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中小企業は対象顧客を絞り込んで特徴を打ち出すこと
利益とは、意味ある分野において、独自の貢献あるいは少なくとも差別化された貢献を行なうことによって得る報酬である。そして、何が意味ある分野かは市場と顧客が決定する。すなわち利益は、市場が価値ありとし、進んで代価を支払うものを供給することによってのみ得ることができる。
『創造する経営者』（ドラッカー著）
そもそも、万人受けは現実的か？
ブランドが好きという人がいる一方で、ブランドが嫌いという人がいます。また、甘いものが好きという人がいる一方で、甘いものは嫌いという人がいます。
あるいは、にぎやかな所が好きという人がいる一方で、静かな所が好きという人がいます。
万人受けする商品やサービスとは、このように相反する人たちすべてに買ってもらえる商品やサービスでありたいと願うことです。
ありえませんよね！
しかし、中小企業の経営者で、「〇〇の人向けの商品やサービスです」という人はほとんどいません。
逆に、「できるだけ多くの人に買ってもらいたい」と、無意識のうちに万人受けをねらっています。
それが、商品や提供方法で特徴が打ち出せない根本的な理由です。
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| 2022/06/17 |
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『13歳から分かる！ 人を動かす』（藤屋伸二監修）
ドラッカーのマーケティング思考法
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キーエンス 高収益の秘密
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ガラパゴス化も守・破・離の３ステップで！
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ガラパゴス化で追われる経営から追う経営へ
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未来を創るドラッカーのマーケティング思考法
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ニッチ特化企業が営業増益の上位に！
ガラパゴス化のための 棲み分け と 食い分け
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ガラパゴス戦略のすすめ
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成功している企業は価格設定がうまい
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意識して売らなければ売れません！
稼ぐ力 急回復は大企業だけ!?
中小企業は身の丈を超えたチャレンジを！
事業定義の陳腐化の予防策
モノづくり企業の知的情報の集め方
事業定義の前提になる３要素
満たされていないニーズで商品開発
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変化を常態にする
3Dプリンターで住宅を建てる時代へ
中小企業の多角化戦略
ニッチトップに立つ
｢作ったものを売る｣から｢売れるものを作る｣へ
事業環境に対応する
マーケティング志向が必要な理由
利益が出ない安売りは成功しない
2021年の成長率 日本だけが下方修正
新たなレッドオーシャンに飛び込む新規事業の愚
新商品は情緒的価値を売ること
機能を売らずに価値を売れ
商品の用途を決めるのは顧客である
販売に力を入れなければ利益は出ない
新しい市場から何を学ぶか
ここで勝つ と これで勝つ
好きなときだけ働く工場
まず顧客を喜ばせる
制度改革で金メダル量産した日本柔道
戦略や経営計画は手をつける順番が大事
改革はオリンピックに学べ
簡単にイメージアップする方法
ニッチ戦略で勝ち取った金メダル
販売促進につなげる情報発信の３ステップ
化学品から見る世界の景気回復状況
ニッチ戦略 非合理なことはマネされない
ニッチ戦略 左利き用に特化
カスタマイズで値上げする
連携で販売促進に挑む
数量を限定して値上げする
中小ものづくり企業の市場開拓
良い商品 と 欲しい商品
総合〇〇企業の時代は終わった！
会社経営は飛行機みたいなもの
直接販売に転換して値上げする
強みで事業を再構築する
値上げはブランディングの第一歩
それでもインターネットを活用せよ
競合商品と差別化する方法
ベストプラクティスはベストではない！
賃金の低さから抜け出す方法
レッドオーシャンから抜け出す方法
独創性は狭い門から入る
経営塾を選ぶ３つの基準
参加型セミナーと講義型セミナー
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アメリカの小売り｢ミニ店舗｣続々と出店
80:20の法則 と 選択と集中
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藤屋式読書法 本物だけを読む
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日本が変われない３つの欠点
屋根からの雨漏り根絶 15年保証のニッチ戦略
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『新訂 まんがと図解でわかるドラッカー』発売！
多角化や商品ライン拡大のデメリット
客離れしない値上げを実現するニッチトップ戦略
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ニッチ戦略 イメージを高めるNo.1効果
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ポジショニングを確保して固定的な売上げ2.5倍に
「そこまでやるか！」で差別化した製造小売会社
客離れしない値上げの方法 価格と競合の関係
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ニッチ戦略 生産者からサービス業への転換
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美容室専門 生産性アップ塾 の魅力
朝礼ネタ WBSと報道ステーションが真っ向勝負
介護用品 卸売業 ドラッカーのニッチ戦略
朝礼ネタ 日常のなかに新鮮さを見つける
値上げが社員に及ぼす影響
卸売業の差別化戦略 生花店向け雑貨
税理士事務所の差別化戦略
朝礼ネタ 認識の変化に対応する
値上げ 方法 経営に及ぼす影響
朝礼 スピーチ ネタ 変化はイノベーションのチャンス
朝礼 スピーチ ネタ 事業領域を絞り込む
朝礼ネタ その脅威は本当に脅威か
朝礼ネタ ドラッカー 企業の社会的責任
朝礼ネタ 常識は変わり続ける
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値上げの手順 ポジショニングと強みの関係
ニッチ戦略 成長が止まらない製造業の事例
値上げとイメージの関係
値上げの手順 値上げとメッセージの関係
値上げの手順 値上げと顧客の関係
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値上げの手順 値上げと価値の関係
塾生企業の成長裏話 セミナー講師編
値上げの手順 行列をつくる方法
値上げの手順 基本的なニーズに応えているか
値上げの手順 ５フォースを回避する
値上げの手順 市場地位の４類型
新刊の概要 その２
リスクを負わない値上げの仕組みを理解する
小さな会社は「ドラッカー戦略」で戦わずに生き残る
値上げの手順 最低何人の顧客が必要か
小さな会社のドラッカー戦略 本日発売！
値上げを科学する 値上げと価格の関係
値上げを科学する その１
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値上げ戦略 事業目的を明らかにする
値上げ戦略 マーケティングの極意
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値上げ戦略 ３つの事業チャンス
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ニッチ戦略 コミュニケーションの成立要件
ニッチ戦略 マーケティングとセールス
ニッチ戦略 特徴がない商品の特徴を創り出す方法
事業戦略 商品のラインナップ
事業戦略 商品と提供方法の分析
事業戦略 対象顧客を絞り込む３要素
事業戦略 顧客を特定するメリット
事業戦略 顧客は誰か
コンセプトとは
事業戦略 良いコンセプトの条件
事業戦略 明確なコンセプトを打ち出す
事業戦略 事業の３つの選択基準
事業戦略 ポジショニングマップをつくる
既存事業の粗利益率をアップするオンラインセミナー
『まんがでわかるドラッカーのリーダーシップ論』が重版になりました！
事業戦略 業界トップを競争相手とみなす
事業戦略 特徴を打ち出す
事業戦略 ポジションを確保する
事業戦略 ニッチな市場を独占する
事業戦略 非競争の市場を創る
事業戦略 ポジショニング（競合）分析
事業戦略 独自化と差別化
事業戦略 お客様の本音を知る
事業戦略 セールスポイントは何か？
事業戦略 価格競争・消耗戦を回避する
事業戦略 環境変化への対応
事業戦略 独自化のための６つの質問
事業戦略 戦略設計時にすべき８つの自問
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事業戦略 儲かる仕組みの４要素
事業戦略 卸売から直販へ
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 027 棲み分け・食い分け
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 025 選んだ顧客に選ばれる
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 023 提供価値を決める
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 022 市場での位置づけ
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 020 非競争にするキーワード その3
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 007 中小企業の経営の基本と原則 その６
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 015 「ニッチ」の正しい意味を知る
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 013 祖業と本業
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専門特化と多角化のバランスが事業の範囲と収益を決める
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ニッチにいくつの意味があるか知っていますか？
新規事業創出・商品開発のためのセミナー
藤屋式ニッチ戦略塾をFCで開塾しませんか？
どんな本もビジネス教材になる
活動して結果が出ないときの改善策
祭日のお昼
事業計画はどこまで詰めておくべきか？
起業のNGパターン
満たされていないニーズをさがす
商品設計と提供方法で非競争の仕組みをつくる
起業準備でやっておくこと
ドラッカーと日本的経営の親和性
成功している企業の共通項
藤屋伸二の起業当時を振り返る
生態的ニッチ戦略とは戦わない経営
ドラッカーの起業家の定義
非競争の仕組みをつくる
ドラッカーの言葉 24 売れる仕組みの条件
後継者とそのチームで新規事業を創出させませんか？
経営課題の５分の３を解決する新規事業創出塾のご案内
非競争の商品や事業を創り出す新規事業創出塾のご案内
高収益事業をつくる市場の 棲み分け と 食い分け
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 から 藤屋式ニッチ戦略へ
ドラッカーと藤屋伸二
経営計画セミナー 正しい目標の設定方法
6月7日 札幌で【ニッチ戦略のセミナー】を開催します
新規事業創出セミナー 第１回目が終了しました
経営計画セミナー ブランドを確立する
ドラッカー７ 顧客が解決したい問題は何か？
新規事業創出セミナー 多角化の進め方
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経営計画セミナー 未来を言える化・見える化・魅せる化する
新規事業創出セミナー 期限を設定する
新規事業創出セミナー 強みを活かす
御社の中期経営計画は、予想図ですか？ 設計図ですか？
ドラッカーの言葉 27 ゆでガエルからの脱出
ドラッカーの言葉 26 未来の暴風雨に備える
新規事業創出セミナーのご案内
藤屋伸二の見聞思 成功の反対語は？
ドラッカーの言葉 25 対象顧客を絞り込む
経営セミナー 創造的模倣
経営セミナー 継続か撤退か で迷ったときは？
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経営セミナー 中小企業にマーケティングは必要か？
ドラッカーの言葉 21 市場でのリーダーシップ
新規事業創出セミナー 新商品開発のアイデア創出法
ドラッカーの言葉 20 変化の兆しを捕まえる
多角化戦略 想定外への対応
ドラッカーの言葉 19 パラダイムが社会を変える
ニッチ戦略 事業を分析する
ドラッカーの言葉 18 印刷革命が教えるもの
藤屋伸二の見聞思 ユニリーバのダヴのＣＭを見て
ドラッカーの言葉 17 技術の本質
ニッチ戦略 ダイソーがきたらすぐ逃げる
ドラッカーの言葉16 変化とは秩序である
中小企業経営 返品をなくすには
ドラッカーの言葉15 変化の趨勢を察知する
中小企業経営 知りたいことをシンプルに伝える
ドラッカーの言葉14 顧客は常に合理的だ！
中小企業経営 ビジネスパーソンのプライド
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中小企業経営 事業目的を見直す
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差別化戦略 中小企業バージョン
ドラッカーの言葉11 その変化は脅威かチャンスか
事業戦略の役割
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藤屋伸二の見聞思 出版合計211万部超 作家の読書法
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中小企業経営 事業を定義する
中小企業経営 売れる商品を開発できない
ドラッカーの言葉６ 顧客がすべてを決める
藤屋伸二の見聞思 ヒマがないとヒマじゃない
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中小企業経営 バックミラー経営の恐怖
ドラッカー 4 事業分析の始めに問うべきことは？
中小企業経営 強みを生かす
ニッチ戦略 企業家と言われるようになろう
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ニッチ戦略 競争の視点をずらす
ドラッカーの言葉 1 既存市場への対応と新市場の創造
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藤屋伸二の見聞思 どちらが神様？
中小企業経営 企業規模について考える
ニッチ戦略塾 ３月度 無料体験のご案内
中小企業経営 両利きの経営
藤屋式ニッチ戦略塾 レジュメの変更は当たり前
ドラッカーでつくる経営計画 強みが事業である
ドラッカーでつくる経営計画 商品のライフサイクル
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ドラッカーでつくる経営計画 現在の事業を点検するための質問
ドラッカーでつくる経営計画 マーケティングの現実
ドラッカーでつくる経営計画 企業の現実を知る８つの仮説
新商品や新規事業を創出する新規事業創出塾のご案内
マルチプル・ニッチャーをめざしませんか？
マーケティングそのものが戦略になる、ドラッカーの理論を中小企業経営に活用する方法とは？
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