ニッチトップ戦略 コンサルティング

コンサルティングのコンセプト

弊社のコンサルティングは「粗利益率20％アップ」を切り口とします。
20％としているのは、３％や５％の粗利益率アップでは、既成概念の範囲内で考えようとするからです。

しかし、20％になれば、既成の考え方は通用しません。
粗利益率の20％アップこそ、状況を打破する最良の思考法です。
また、粗利益率アップは、市場ニーズ、顧客満足、業務プロセスの生産性アップを高度にバランスしなければ達成できません。
つまり、粗利益率の20％アップは、戦略的な発想が求められる切り口になるのです。

まず、粗利益率アップの仕組みをつくって、その後、メッセージ発信を仕組み化して売上アップをめざします。
 

ドラッカーのニッチ戦略がベースです

コンサルティングは、【ニッチトップ戦略】の手法にのっとって進めていきます。
ニッチトップ戦略とは、常識・当たり前・前例を疑い、経営のスタンスを変え、市場でのポジショニングを変え、商品と提供方法を変えて、粗利益率を20%アップさせる中小企業に最適な事業戦略」のことです。
ニッチトップ戦略のベースになる理論は、「マネジメントの父」と呼ばれているドラッカー理論を中小企業向けにアレンジしたものです。

 

粗利益率を20％アップする方法

粗利益率を20％アップする方法は、「経営のスタンスを変え、市場でのポジショニングを変え、商品や提供方法を変えてニッチトップ事業に移行する」です。

ニッチシフトするために、事業戦略の前提になる３要素（事業環境、事業目的、貴社の強み）と、事業戦略の３要素（対象市場、取扱商品、流通チャネル）の認識や定義、組み合わせを絞り込んだり、ずらしたり、変えたりします。
それで、市場で独自のポジショニングを確立することで、非競争・弱競争の事業に生まれ変わらせ、増益・増収の仕組みに再設計するのです。

なお、ニッチトップ戦略では、経営の実務に落とし込むために、事業戦略の前提になる３要素を、現状分析、自社の存在意義、戦略目標、事業環境、事業目的、貴社の強みの６要素に増やしています。
また、事業戦略の３要素は、対象市場、対象顧客、提供価値、主力商品、品揃え、提供方法、流通チャネル、メッセージ発信の８要素に分解しています。
 

コンサルティングの進め方

コンサルティングはプロジェクト形式、12回の会合で実施します。
プロジェクト形式にするのは、実施をスムーズに行うためです。
戦略を設計するだけならば、経営トップと進めるほうが速くできあがります。

しかし、それを実行する管理者や社員さんたちは、「やらされ感」に満ち、モチベーションも上がりません。
それに、新しいことをするときに、「１」vs「多数」よりも、「戦略の意義と内容を理解している複数の人」vs「多数」のほうが、成果を上げるまでのスピードは圧倒的に速くなるからです。
なお、各回のテーマは下記の通りです。
 

第１回目　情報を共有する

1. プロジェクトの目的・進め方を確認する
2. ニッチトップ戦略を理解するための講義
3. 現在の事業を分析する
4. 現状分析シートを課題とする

第２回目　ニッチトップ戦略の前提を確認する

1. 自社の存在意義を確認する
2. 自社の価値観と制約条件を確認する
3. 戦略目標を確認する
4. 環境認識：プラス要因とマイナス要因を確認する
5. 事業目的を確認する
6. 自社の強みを確認する
7. 戦略の前提確認シートを課題とする

第３回目・第４回目　「誰に売るか」をシミュレーションする

1. 市場と顧客を細分化する
2. 対象市場をシミュレーションする
3. 対象顧客をシミュレーションする
4. 対象にする市場と顧客を特定する
5. 市場でのポジションをシミュレーションする
6. 「誰に売るか」のシミュレーションシートを課題とする

第５回目　「何を売るか」をシミュレーションする

1. 提供価値をシミュレーションする
2. 主力商品をシミュレーションする
3. 品揃えをシミュレーションする
4. 「何を売るか」のシミュレーションシートを課題とする

第６回目・第７回目　「どのように売るか」をシミュレーションする

1. 提供方法をシミュレーションする
2. 価格をシミュレーションする
3. ブランディングをシミュレーションする
4. 流通チャネルをシミュレーションする
5. ポジショニングマップを作成する
6. 「どのように売るか」のシミュレーションを課題とする

第８回目・第９回目　「誰に・何を・どのように」を統合する

1. 各シミュレーションをすり合わせる
2. ニッチ戦略シートを作成する
3. アクションプランシートを作成する
4. ニッチトップ戦略シート、アクションプランシートを課題とする

第10回目・第11回目　「誰に・何を・どのように」の変更に伴って変えるもの

1. 必要なノウハウをシミュレーションする
2. 必要なスキルをシミュレーションする
3. 業務改善をシミュレーションする
4. 組織構造をシミュレーションする
5. 人員配置をシミュレーションする
6. 教育訓練をシミュレーションする
7. 採用をシミュレーションする
8. 製造（販売）工程をシミュレーションする
9. 原材料・素材・成分をシミュレーションする
10. 仕入をシミュレーションする
11. 什器・備品・道具をシミュレーションする
12. 設備をシミュレーションする
13. 施設をシミュレーションする
14. 資金をシミュレーションする
15. 情報発信をシミュレーションする
16. 業務の再設計シート

第12回目　最終的に戦略と実務の整合性を確認する

1. 各責任者より実施内容を発表する
2. 部門間の調整
3. 経営トップより戦略目標必達についての宣誓

料金・日程 など

• お申込み・お問い合わせを頂いたら、まず、リモートワーク（ZOOM使用）で事前の面談を行い、お互いに、コンサルティングを受発注できるかどうかを確認します。
• 参加者の確定：経営トップの毎回の参加を必須とします。実施が決まったら参加メンバーを確定して頂きます。役職にこだわらずに、必要なメンバーを招集してください。
• 期間：原則として6ヶ月（月2回）。なお、弊社の責に帰すべきことで期間内に事業戦略が設計できなかった場合、追加料金なしで会合を追加します。
• 時間：1回あたり3時間程度（時間延長する回もあります）
• 日程：当初に打合せ。合意なしの日程変更の場合、追加料金を徴収することがあります。
• 会合：基本的に空気感を共有できるように、集合研修で実施します。状況に応じてZOOMを使ったオンラインで実施すること場合もあります。
• コンサルティング料：基本料金12,000,000円（税込13,200,000円）、別途 交通費・宿泊費などの実費（グリーン料金、ビジネスクラス料金、シティホテルを利用）

  ▶︎コンサルティング規約