事業戦略　コンサルティング

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ドラッカー理論がベースです

22年間続けているドラッカーの経営理論と、それを使って行ってきた中小企業を対象としたコンサルティング、８年間続いている経営塾の500人を超える塾生さん指導のノウハウで、貴社の【理想とする粗利益率】の仕組みづくりを強力にサポートします。

粗利益率重視の根拠

ドラッカーは、利益をあげることを、【企業の第一義的な目標】としています。
企業が利益をあげないと、企業自体が存続できません。
また、利益の分け前で運営している国そのものが機能不全に陥るからです。
弊社では、ドラッカーの３つの教えを根拠に、【粗利益率を優先する経営】の普及・浸透に取り組んでいます。

どのような事業においても必要なことは、経営活動に必要なリスクをカバーし、赤字に陥らないために必要な利益を上げること。

利益率という物差しは、留まってよい事業と進出してよい事業を限定し、退出しなければならない事業と進出してはならない事業を教えてくれる。
ただし、利益のためだけに事業の性格を変えようとしてはいけない。利益があまりにも少なければ事業を放棄しなければならない。
しかし、事業を放棄するかどうかは、利益の状況よりも、マーケティング、イノベーション、生産性に関わる状況が教えてくれる。

純売上は、総売上高から原材料費を引いたもの

ドラッカーは、儲かるかどうかわからない売上高よりも、確実に利益に結びつく粗利益の額と率を重視しています。

中小企業には生態的ニッチ戦略がよく効く

中小企業は戦わない経営、これに優る戦略はありません。
生態的ニッチ（巣のような占有できる場所・空間＝独占市場）を確保して、他社との違いを明確に打ち出し、メッセージを発信しつづけます。
その際、生態的ニッチを創るだけでなく、その後の参入を防ぐためにマネ防止策（参入障壁）を講じておきます。

生態的ニッチの確保と維持は、市場のセグメンテーション、市場でのポジショニング、コンセプト・メイキング、ペルソナの設定、商品・サービス・提供方法の設計、メッセージ発信で行います。

コンセプト（事業目的）の必要性

他社と優劣を競うのではなく、他社との違いを創り出すのがコンセプトです。
コンセプトはコンパス（羅針盤）とも言われ、コンセプトのない企業は、羅針盤のない航海を強いられることになります。

コンサルティングの進め方

現状を分析する
理想事業を設計する
対象とする市場・お客様を特定する
商品と提供方法を設計する
メッセージ発信の仕組みをつくる
事業戦略シートにまとめる
経営計画を作成する
活動計画を作成する

現状を認識する

自社の強みを再認識する
変化への対応に関する２つの質問
戦略設計に取り組む前の８つの質問
粗利益率を高めるための３つの質問
貴社とお客様に関する４つの基本的な質問

理想事業を設計する

理想事業の設計によって、企業活動の方向を設定することができます。
それと同時に、活動と成果の双方について目標を設定することができるようになります。
また、どんなビジネスも、単純化すれば、何を、誰に、どこで、どうやって売るかに集約されます。

誰に：対象市場、対象業界、お客様の分類など
何を：商品、サービス、ソリューション、体験価値など
どこで：展開する市場、地域や国など
どうやって：仕組み、オペレーション、工場、流通センター、サプライチェーン、倉庫などの物理的施設、流通チャネルなど

対象にする市場・お客様を特定する

既存市場を細分化する
満たされていないニーズに着目する
市場でのポジショニングを確保する
ペルソナ（理想的なお客様像）を設定する

６つの要素で事業の特徴を打ち出す

これまで、どの企業も価格か品質、あるいは、この２つの組み合わせで勝負してきました。
しかし、今日では、リーズナブルな価格で申し分のない品質の商品というだけでは、単に市場への入場券を手にしただけです。
「価格と品質」という必要条件をクリアしたら、機能や価格の勝負ではなく、言葉としては表しにくい特性、体験価値、イメージなどで他社の商品と争うようになります。