藤屋ニッチ戦略研究所株式会社

スタンス（対象とするニッチ市場）を決める 戦略を決める３要素は「市場」「商品」「流通経路」です。しかし、その前提には「事業環境」「事業目的」「自社の強み」の３要素があります。 事業は、環境適応業（ニーズに応える）とも言…

11月15日に新刊が出ます 『ニッチ戦略』（仮題）は、中小企業が、「ドラッカーで、継続的に儲かるビジネス・モデルをつくる！」ための策定方法を説明する本です。 事業戦略の策定は、さまざまな要素の影響を受けるため、考えれば…

業務は戦略に沿って体系化すること ドラッカーは、「マネジメント（経営）は実践である。計画だけ作って実行しなければ、それは良き意図にすぎない」と言っています。 だから、戦略も経営計画に転換し、経営計画は実行に移さなければ…

モノではなく効用を売る 例えば、食事の価値とは何でしょうか。栄養の補給でしょうか。食べる楽しみの提供でしょうか。それともコミュニケーションの手段（家族の団らんなど）でしょうか。 必ずしも、どれかに限定する必要はありませ…

買いたいのに買えない顧客のために 今、まとまった金はありませんが、暑いので今すぐエアコンが欲しいというケースがあります。 あるいは、普通の月は支払いできないが、ボーナス月には支払いができるケースもあります。 こうした…

価格の意味を変える 「価格」には深い意味があります。たとえば、価格が「安い」には、どのような意味があるのでしょうか。買うときの絶対額の安さでしょうか。使用期間を含めた費用総額の安さでしょうか。それとも、１回当たりの金額で…

その物足りなさを【ドラッカー経営実践塾】が解決します！ その物足りないものが、 理論だけで中小企業の事例がない 経験に基づくもので、理論性がない のであれば、本塾が解決します。 本塾の特徴は …

既存の制度の用途開発をする かつて、個人の荷物は、郵便小包として郵便局まで持ち込めば、個人の家にも配達してくれていました。 一方、法人の荷物は、企業や工場まで運送業者が集荷に出向き、送り先の企業や会社や店まで配送してく…

他社に新規参入されない流通経路のつくり方 自社の売れ筋商品を、他社が新しい流通経路で売ってくれたら、それをマネして同じような流通経路を構築する必要がなくなります。 これは、新しい流通経路を切り拓いた会社にとっては、品揃…

ドラッカーのマーケティング志向は多角化戦略の武器になる 顧客は、商品を買っているのではありません。商品を買って得られる便利さや幸福感を買っているます。 逆に言えば、企業は、商品を売っているのではありません。商品の使用や…