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競争を回避する生態的ニッチ戦略
  中小企業にかかる5つの圧力 競争戦略の大御所マイケル・ポーターの教えに、【5フォース】(5つの圧力)があります。 それは、新規参入者からの圧力、仕入れ先からの圧力、売り先からの圧力、代替商品からの圧力、既存…
[ ブログ ] 2020/12/03     >>>more
ドラッカーの生態的ニッチ戦略の魅力
  中小企業にかかる5つの圧力 競争戦略の大御所マイケル・ポーターの戦略理論に、【5フォース】(5つの圧力)があります。 それは、新規参入者からの圧力、仕入れ先からの圧力、売り先からの圧力、代替商品からの圧力、…
[ ブログ ] 2020/11/27     >>>more
ニッチ戦略 変化をチャンスに
  コペルニクス的な転換期を迎えて コロナウイルスの流行拡大で、これまでの常識が通用しない大きな変化が、わずか数ヶ月で起こってしまいました。 あなたもすでにご存じのように、人の移動を前提とした経済活動に大きな影…
[ ブログ ] 2020/11/20     >>>more
差別化戦略 メッセージ発信の目的
  商品の価値と評価のギャップを埋める あなたの会社の商品やサービスが、100の価値があるのに、50程度しか評価されていなければ、メッセージ発信で100以上の評価にできます。 つまり、メッセージ発信の目的は、「…
[ ブログ ] 2020/11/17     >>>more
超簡単 値上げの手順
  値上げは難しくない 特定の人が欲しくてたまらない商品やサービスを、望ましい方法で、かつ、競争がない(差別化した)状況で提供すると、値上げできます。 値上げが経営課題のすべてを解決できるとは言いませんが、…
[ ブログ ] 2020/11/09     >>>more
差別化戦略 メッセージ作成の3ステップ
  メッセージを言葉化する YouTubeや動画作成ソフトの普及で、中小企業でも、安価や無料で映像でのメッセージ発信が可能になってきました。 しかし、重要なのは、あなたの会社の商品・サービス・提供方法ならではの…
[ ブログ ] 2020/10/30     >>>more
差別化戦略 情報発信からメッセージ発信へ
  情報は【お知らせ】 対象とするお客様が、あなたの会社やあなたの会社の商品を知らなければ、買ってもらえる可能性はゼロです。 インターネットやSNSに情報が氾濫しています。 これが5Gの時代になると、さら…
[ ブログ ] 2020/10/29     >>>more
ニッチ戦略 市場とのコミュニケーション
  買ってほしい人にだけ買ってもらうつもりで コミュニケーションは、「誰に・何を・どのように」が重要です。 あなたの会社では、「誰に買ってもらいたいかの人物像(ペルソナ)」を設定できていますか。 逆に言えば、…
[ ブログ ] 2020/10/28     >>>more
ニッチ戦略 コミュニケーションの成立要件
  仏教の禅僧=中略=の公案に、「無人の山中で木が倒れたときに、音はするか」との問いがある。今日われわれは、答えが「否」であることを知っている。音波は発生する。だが音を感じる者がいなければ、音はしない。音波は知覚さ…
[ ブログ ] 2020/10/27     >>>more
ニッチ戦略 マーケティングとセールス
  マーケティングの目的は販売をなくすこと ドラッカーは、 マーケティングとは、売れる仕組みをつくること。しかし、実際問題として、セールスはなくならない。 『現代の経営』 と言っています。 マーケティン…
[ ブログ ] 2020/10/26     >>>more