藤屋式ニッチ戦略塾
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ニッチ先生の思考法
ドラッカーから学んだ結果 ニッチ先生こと藤屋伸二は、21年を超えるドラッカー経営への取り組みから、10の基本的な考え方があることに気づき、整理してみました。 選択と集中思考 やるべきこと・やりたいことよりも、それらに…
[ ブログ ] 2020/02/26
貴社の戦略は「差別化」を打ち出していますか?
戦略は「違い」を打ち出すもの 戦略に、独自化や差別化の視点がなければ、粗利益率や営業利益率のアップは絵に描いた餅になってしまいます。 おそらく、売上げの伸長目標も達成できないでしょう。 また、戦略は、非競争の事業に転…
[ ブログ ] 2020/02/25
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 025 選んだ顧客に…
価値観を優先する ドラッカーは、「嫌いな人でもいっしょに仕事はできるが、価値観が合わない人といっしょに仕事はできない」と述べています。 この価値観が合わない人には顧客も含まれます。 業績が悪い製造業の経営者は、「お客…
[ ブログ ] 2020/02/21
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 024 ペルソナを設…
対象顧客を特定する 事業は、「誰に・何を・どのように提供するか」で決まります。 誰に:対象市場・対象顧客 何を:提供する価値 どのように:商品と提供方法の設計、流通チャネル   順…
[ ブログ ] 2020/02/20
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 023 提供価値を決…
購入目的と価値 たとえば、自動車は移動手段です。 前と後ろに進めば移動手段としての目的は果たせます。 しかし、それだけで、どの自動車かを決定するわけではありません。 維持費にこだわる人は軽自動車や燃費がよい車種を…
[ ブログ ] 2020/02/19
良い戦略・良い経営計画 セミナーのご案内
戦略とは「違い」を打ち出すこと ニッチトップ事業を創り出す3要素は、 【自社の強み】×【特定顧客の満たされていないニーズ】×【参入障壁(マネ防止策)】 です。 違いを打ち出せていない戦略…
[ ブログ ] 2020/02/18
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 022 市場での位置…
事業の特徴を鮮明に打ち出す ドラッカーは、市場のセグメンテーションと市場でのポジショニングは、経営方針のようなものだと述べています。 そのポジションとは、市場での位置、地位、スタンス、特徴を指します。 ポジショニングをネ…
[ ブログ ] 2020/02/17
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 021 市場の細分化
棲み分け・食い分けで適所を確保する 生物は、他の生物と棲む所と食べる物を変えれば、捕食されることがなくなり、また、食べ物をめぐっての競争がなくなるため生存が可能になります。 そのような生きるための最適な場所を「ニッチ」(適…
[ ブログ ] 2020/02/14
多角化への地図を持っていますか?
マルチプル・ニッチャーへの地図がある 私は、マルチプル・ニッチャー(複数のニッチ事業を展開する企業)への地図を持っていて、強みを持つ中小企業様を、現在地から最短コースで目的地(適性利益の新規事業の立ち上げ)までお連れすること…
[ ブログ ] 2020/02/13
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 020 非競争にする…
「誰に」「何を」「どのように」を変える 現状で打つ手がなくなったときは、ビジネスモデルそのものを変えてしまいましょう。 非競争の市場を確立したドラッカーの事例 ビジネスモデルそのものを変えてしまうことについては、ドラ…
[ ブログ ] 2020/02/12