藤屋式ニッチ戦略とは
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Update article List/ 更新記事一覧 
ニッチ戦略 貴社の事業はこの環境変化でどうなるか?
  変化はチャンス! 環境変化が起こると、これまでのニーズが縮小したり消滅したり、新たなニーズが発生したりして、市場が混沌とした状態になってきます。 つまり、成功の条件が変わってしまうので、「これまで通りの…
[ ブログ ] 2022/08/08     >>>more
ニッチ戦略 予期せぬ成功はイノベーションのチャンス
  市場の声を素直に聞け ドラッカーが、イノベーションのチャンスとして真っ先にあげているものが、「予期せぬ成功」です。 予期せぬ成功を、経営者が、とくに成功してきた経営者が認めないのは、誰でも、長く続いてき…
[ ブログ ] 2022/08/05     >>>more
ニッチ戦略 すべての市場にニッチな市場が隠れている
  どんな市場も複数のニッチ市場に分解できる そもそも、市場というのは、すべて小さなニッチの集まりです。 小さな支流が集まって大河になるようなものです。 たとえば、自動車市場は、商用車・乗用車・特殊車両に分け…
[ ブログ ] 2022/08/04     >>>more
ニッチ戦略 既存市場をさらに細分化する意義
  現在の市場の知識を活かす 「新規市場を開拓する=別の市場に出て行くこと」と考えがちです。 しかし、「新規市場=これまで対応していなかった市場」ととらえ直すと、まったく対応が違ってきます。 「勝手知ったる他…
[ ブログ ] 2022/08/03     >>>more
ニッチ戦略 市場のリーダーになる方法
  強みの分野に特化する 市場におけるリーダー的な地位とは、規模(売上高や市場シェア)の問題ではなく質(独自化や差別化)の問題です。 企業規模を問わず、強みとする分野へ集中することによってのみ、その分野でリ…
[ ブログ ] 2022/08/02     >>>more
ニッチ戦略 対象顧客は金と時間をどう使っているか?
ペルソナの設定方法 簡易版 ビジネスでは、法人向け・個人向けにかかわらず、対象顧客の支出傾向を知ることが重要です。 対象顧客を特定するために、マーケティングの教科書では、ペルソナ(理想的な顧客像)を設定しなさい」と教えます…
[ ブログ ] 2022/08/01     >>>more
ニッチ戦略 中小企業の選択と集中とは何か
  すべてはペルソナ満足のために ペルソナ(自社の望む条件で買ってくれる理想的な顧客像)を設定する意義をもう一度確認しておきます。 「すべてはお客様満足のために」という標語がありますが、「すべての人を対象にする…
[ ブログ ] 2022/07/29     >>>more
値段は提供価値に対して付けろ!
  提供するのはモノではなく価値だ どんなに複雑な作業でも、それだけを繰り返すのであれば、業務効率は上がります。 反対に、単純な作業でも何通りもしなければならなければ、業務効率は下がります。 つまり、ペルソナ…
[ ブログ ] 2022/07/28     >>>more
ニッチ戦略 対象顧客を特定すると生産性が上がる
  満たされていないニーズに応える 主宰している藤屋式ニッチ戦略塾のある塾生企業さん(原材料の製造販売)の事例です。 同社は、たいへんめんどうくさいうえに、業界の常識では儲かりそうにない「遠距離・少量」「営業マ…
[ ブログ ] 2022/07/27     >>>more
ニッチ戦略 新しい市場をつくって顧客を創造する
  ノンカスタマーの満たされていないニーズを探す 新しい市場はノンカスタマーの満たされていないニーズに応えることで創造できます。 そのためには、業界の常識を疑うことです。 なお、ノンカスタマーとは、買ってもお…
[ ブログ ] 2022/07/26     >>>more