藤屋ニッチ戦略研究所株式会社

『13歳から分かる！ 人を動かす』（藤屋伸二監修、日本図書センター）が発売されました。 社員研修に、ぜひ、ご活用ください。  

マーケティングのねらいは、売込みを不要にすることです。 マーケティングと販売は、意味も違えば補い合う関係でもありません。 場合によっては、対立することもあります。 完全なマーケティングを実践できれば、本来の意味で…

「好きこそものの上手なれ」という諺があるように、好きなことを、得意なこと・上手なことと同一視しがちです。 だから、「経営や仕事も好きなことを一生懸命にやればよい」と言う人がいますが、ドラッカーは違います。 …

経営コンサルタントが経営者に伴走したり寄り添ったりしても、大した貢献はできません。 顧客自身では気づかない本当の強みに気づき、最も強みを発揮できる市場ニーズにピンポイントに応える領域をアドバイスすることです。 …

  商品の評価は顧客が行う マツコ・デラックスさんが出演する醤油のCMのひとコマに、こんなフレーズがありました。 「おいしいとか言っちゃダメよね、自分で。人様が決めることですよ」。 売り手としては自慢…

制御機器大手のキーエンスは、2021年4～9月期決算で最高益を更新しました。 同社は、粗利益率は80％を超え、営業利益率も50%超で国内屈指の高収益体質です。 このような業績を生み出す競合企業との大きな違いは、３つ…

工場を残すためには、下請けに依存した事業モデルから脱却しなければならない。 そう決意した下請け企業の記事をドラッカーの視点で読み解きました。 事例ですが、スーツがなくなるわけではありません。 市場…

  事業の定義（目的）の留意点 「マーケティング界のドラッカー」と呼ばれているセオドア・レビットの文章から、マーケティングを見てみましょう。 成長が脅かされたり、鈍ったり、止まってしまったりする原因は、…

ジャンクフード不健康な食べ物とのイメージが強い。しかし、逆に健康ばかり気にしても、食べる楽しみが奪われてしまいます。 この矛盾を解消できれば、画期的なヒット商品ができる可能性があります。 動画ではカップヌー…

キーエンスを事例に、粗利益率経営の魅力を解説しました。 営業利益や経常利益を業績の評価基準にすると、コントロールしやすいコスト削減に集中してしまいます。 ところが、粗利益率を基準に考えると、多くの場合、価格…