藤屋ニッチ戦略研究所株式会社

日本の商品は、「勤勉な国民性」と「厳しい消費者の眼」で磨かれています。 したがって、工業製品だけでなく、工芸品・農作物にも優れたものが多いのが現実です。 にもかかわらず、それが当たり前になっている国内では、…

ポジショニングとは、市場で競合との違いを打ち出し、市場での地位（立ち位置）を明確にすることです。 非競争のポジション（独自化：すごく欲しい人がいるのに競争相手がいない状態）を確保できれば、粗利益率はアップし、売上…

  トヨタは、独自性だけで世界のトヨタになれたわけではありません。 追いかけるときは当時の最先端企業のフォード自動車を模倣しました。 追いつくと他業界のスーパーマーケットのラインなどを参考にして改善しました…

世界には、ガラパゴス諸島をはじめとする、ハワイ諸島、小笠原諸島などの離島には、大陸とは違う固有の生態系があります。 生息地を細分化すれば、競争には弱いけど生命力さえあれば、生き残れる生息場所はたくさんあります。 …

  市場はどこにあるか？ 秋田県の菊地合板木工株式会社は、国内で和室の需要が落ち込むなか、持続成長の基盤を築くため、海外販路の拡大に力を入れています。 職人の技を生かした、「和紙を使った障子スクリーン」…

  ガラパゴス諸島の生き物たちの事情 ブルー・オーシャンとは非競争の市場のことです。 ガラパゴス諸島には、たとえば、大型の哺乳類（捕食者）がいないため、大陸では生存できなかったような生き物たちが生息して…

多角化している企業で好業績の企業があるのと同じように、専門特化した企業でも好業績の企業が多くあります。 特に中堅・中小企業では、ニッチな分野に特化している企業に好業績の企業が多くなっています。 ◆ニッチトッ…

  高収益事業に転換できる ガラパゴス化（高収益事業に転換するための独自市場を創ること）するには、「棲み分け」と「食い分け」があります。 ◇棲み分けとは、他社が対応したがらないニーズに応えること。 …

  ニーズに適合する　とニーズを創り出す ドラッカーは、「ニーズに適合するだけでは、まだ充分ではない。自らニーズを創り出すことも必要」と述べています。 人は事業環境を創り出すことができる ガラパゴ…

  顧客だけに向き合える 競争環境では、往々にして顧客より競合に意識が向けられる傾向があります。 その結果、競合への対応が最優先され、本来、最も注意を払わなければならない顧客ニーズへの対応がおろそかにな…