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ニッチ市場を見つける着眼点：ニーズを特定する
ニッチ市場は特別なところにあるのではありません。「幸せの青い鳥」と同じように、考え方、認識を変えるだけで、どこででも見つけることができます。
これからの７回は、ニッチ市場を見つける、単純ですが確実な方法を紹介します。その第１回目は、「ニーズを特定する」です。
経営資源にかぎりがある（業績が良い）中小企業は、専門特化する傾向があります。 この、限定的な市場に専門特化するのがニッチ戦略です。
強みの事業だけに絞り込み、弱い事業からは撤退して「総合○○企業」の看板をはずすこと、つまり、事業の「選択と集中」を行なうのをアンバンドリング（束の解体）といいます。
ただし、専門特化するといっても、現在の事業に「引きこもる」という意味ではありません。新規事業に進出する場合でも、「中核の技術が活かせる市場」か、「市場の専門知識やノウハウが生かせる市場」に限定するという意味です。
これが中小企業の場合は、複数の事業からひとつの事業に絞り込む専門特化を意味するのです。つまり、強みに特化して、独自化できる分野にだけに進出するのが、中小企業の選択と集中です。
これからの７回は、ニッチ市場を見つける、単純ですが確実な方法を紹介します。その第１回目は、「ニーズを特定する」です。
対象市場を絞り込む
ニッチ戦略の基本的な方法が、この「対象市場を絞り込む」ことです。経営資源にかぎりがある（業績が良い）中小企業は、専門特化する傾向があります。 この、限定的な市場に専門特化するのがニッチ戦略です。
強みの事業だけに絞り込み、弱い事業からは撤退して「総合○○企業」の看板をはずすこと、つまり、事業の「選択と集中」を行なうのをアンバンドリング（束の解体）といいます。
ただし、専門特化するといっても、現在の事業に「引きこもる」という意味ではありません。新規事業に進出する場合でも、「中核の技術が活かせる市場」か、「市場の専門知識やノウハウが生かせる市場」に限定するという意味です。
これが中小企業の場合は、複数の事業からひとつの事業に絞り込む専門特化を意味するのです。つまり、強みに特化して、独自化できる分野にだけに進出するのが、中小企業の選択と集中です。
| 2019/08/16 |
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ニッチ戦略 リ・ポジショニング：ニッチトップ化する
ニッチ戦略 コモディティ商品を差別化する方法
ニッチ戦略 中小企業のパーパス経営とは
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ニッチ戦略 成功しても選択と集中が必要な理由
すべての商品で売上と利益を上げようとしていないか！
ニッチ戦略 提供方法だけでも差別化できる
ニッチ戦略 売れる商品に設計変更する
ニッチ戦略 事業を成功に導く４要素
値上げの手順 リスクが少ない３つの方法
値上げの手順 情報発信する
ニッチ戦略なら値上げは怖くない
ニッチ戦略 高くても良いものを求める人を顧客にする
値上げの手順 １ 戦略目標を設定する
ニッチ戦略 市場シェアではなく利益を追う
脅威の近くにチャンスあり
ニッチ戦略 貴社の事業はこの環境変化でどうなるか？
ニッチ戦略 予期せぬ成功はイノベーションのチャンス
ニッチ戦略 すべての市場にニッチな市場が隠れている
ニッチ戦略 既存市場をさらに細分化する意義
ニッチ戦略 市場のリーダーになる方法
ニッチ戦略 対象顧客は金と時間をどう使っているか？
値段は提供価値に対して付けろ！
ニッチ戦略 中小企業の選択と集中とは何か
ニッチ戦略 対象顧客を特定すると生産性が上がる
ニッチ戦略 新しい市場をつくって顧客を創造する
ニッチ戦略 本当はどんな人に売りたいのか！
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ニッチ戦略 ５フォース 売り先からの圧力
ニッチ戦略 ５フォース 仕入れ先からの圧力
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買いやすさで特徴を打ち出す
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価格で特徴を打ち出す
提供方法で特徴を打ち出す
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製造業の生産性が高い理由
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未来を創るドラッカーのマーケティング思考法
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ガラパゴス戦略でブルー・オーシャンを創る
ニッチ特化企業が営業増益の上位に！
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ガラパゴス化でニッチトップに立つ
ガラパゴス戦略のすすめ
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商品開発の着眼点
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モノづくり企業の知的情報の集め方
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満たされていないニーズで商品開発
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変化を常態にする
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中小企業の多角化戦略
ニッチトップに立つ
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事業環境に対応する
マーケティング志向が必要な理由
利益が出ない安売りは成功しない
2021年の成長率 日本だけが下方修正
新たなレッドオーシャンに飛び込む新規事業の愚
新商品は情緒的価値を売ること
機能を売らずに価値を売れ
商品の用途を決めるのは顧客である
販売に力を入れなければ利益は出ない
新しい市場から何を学ぶか
ここで勝つ と これで勝つ
好きなときだけ働く工場
まず顧客を喜ばせる
制度改革で金メダル量産した日本柔道
戦略や経営計画は手をつける順番が大事
改革はオリンピックに学べ
簡単にイメージアップする方法
ニッチ戦略で勝ち取った金メダル
販売促進につなげる情報発信の３ステップ
化学品から見る世界の景気回復状況
ニッチ戦略 非合理なことはマネされない
ニッチ戦略 左利き用に特化
カスタマイズで値上げする
連携で販売促進に挑む
数量を限定して値上げする
中小ものづくり企業の市場開拓
良い商品 と 欲しい商品
総合〇〇企業の時代は終わった！
会社経営は飛行機みたいなもの
直接販売に転換して値上げする
強みで事業を再構築する
値上げはブランディングの第一歩
それでもインターネットを活用せよ
競合商品と差別化する方法
ベストプラクティスはベストではない！
賃金の低さから抜け出す方法
レッドオーシャンから抜け出す方法
独創性は狭い門から入る
経営塾を選ぶ３つの基準
参加型セミナーと講義型セミナー
すべての市場をニッチ市場だと思え
アメリカの小売り｢ミニ店舗｣続々と出店
80:20の法則 と 選択と集中
ニッチトップ戦略
藤屋式読書法 本物だけを読む
コロナ後のオフィス戦略
ニッチシフトする
冷凍食品の家庭用が業務用を逆転
本気になれば値上げはできる！
旧態依然では生き残れない！
変革と挑戦の500年企業に学べ
値上げは戦略的に行う
間違った価格設定 市場相場法
客離れしない値上げ 非競争の環境をつくる
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値上げしたいのにできない本当の理由
売上優先か利益優先か
日本が変われない３つの欠点
屋根からの雨漏り根絶 15年保証のニッチ戦略
コンセプトを言語化するサービス
『新訂 まんがと図解でわかるドラッカー』発売！
多角化や商品ライン拡大のデメリット
客離れしない値上げを実現するニッチトップ戦略
コロナ禍で「断絶の時代」になった
ニッチ戦略 イメージを高めるNo.1効果
高い評価を頂いています！
ポジショニングを確保して固定的な売上げ2.5倍に
「そこまでやるか！」で差別化した製造小売会社
客離れしない値上げの方法 価格と競合の関係
朝礼ネタ 独自化・差別化する
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ニッチ戦略 生産者からサービス業への転換
変革期はプロセス型経営戦略で乗り切る！
美容室専門 生産性アップ塾 の魅力
朝礼ネタ WBSと報道ステーションが真っ向勝負
介護用品 卸売業 ドラッカーのニッチ戦略
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卸売業の差別化戦略 生花店向け雑貨
税理士事務所の差別化戦略
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朝礼 スピーチ ネタ 事業領域を絞り込む
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値上げの手順 値上げと顧客の関係
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事業戦略 非競争の市場を創る
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事業戦略 独自化と差別化
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事業戦略 セールスポイントは何か？
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事業戦略 環境変化への対応
事業戦略 独自化のための６つの質問
事業戦略 戦略設計時にすべき８つの自問
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事業戦略 儲かる仕組みの４要素
事業戦略 卸売から直販へ
事業戦略 脱・下請け 脱・出入り業者
事業戦略 儲かる仕組みの４要素
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事業戦略 対象とするお客様を特定する
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ニッチ先生の見聞思 絞り込みが足りない
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ニッチ先生の見聞思 栄枯盛衰
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ニッチ戦略 中小企業によく効く質問 中小企業は弱者ってホント？
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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 002 中小企業の経営の基本と原則 その２
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 001 中小企業経営の原則 その１
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 000 はじめに
不況対策 ３つの間違い
究極のオリジナル商品を生み出す方法
どこにでも未開拓の市場は存在する
新規事業のアイデア
コンセプトを決めましょう
多角化のための新規事業創出塾（６ヵ月コース）
技術力があるのに儲からないのは なぜ？
60歳の彷徨
中小企業の業績向上は生態的ニッチ戦略塾が最適！
多角化のための新規事業創出セミナー
ドラッカーに学ぶ 中小企業の成長戦略
下請け体質からの脱却
弱みを強みに転ずる
STPPマーケティング
余人をもって代えがたし
まず、不敗の地に入る
適者生存から適所生存へ
ドラッカーの教えに基づく中小企業の成長戦略
生態的ニッチ戦略塾を開塾しませんか？
新規事業創出の３ステップ 絞る ずらす 変える
専門特化と多角化のバランスが事業の範囲と収益を決める
貴社のこだわりを利益に変える方法
ニッチにいくつの意味があるか知っていますか？
新規事業創出・商品開発のためのセミナー
藤屋式ニッチ戦略塾をFCで開塾しませんか？
どんな本もビジネス教材になる
活動して結果が出ないときの改善策
祭日のお昼
事業計画はどこまで詰めておくべきか？
起業のNGパターン
満たされていないニーズをさがす
商品設計と提供方法で非競争の仕組みをつくる
起業準備でやっておくこと
ドラッカーと日本的経営の親和性
成功している企業の共通項
藤屋伸二の起業当時を振り返る
生態的ニッチ戦略とは戦わない経営
ドラッカーの起業家の定義
非競争の仕組みをつくる
ドラッカーの言葉 24 売れる仕組みの条件
後継者とそのチームで新規事業を創出させませんか？
経営課題の５分の３を解決する新規事業創出塾のご案内
非競争の商品や事業を創り出す新規事業創出塾のご案内
高収益事業をつくる市場の 棲み分け と 食い分け
ドラッカーの生態的ニッチ戦略 から 藤屋式ニッチ戦略へ
ドラッカーと藤屋伸二
経営計画セミナー 正しい目標の設定方法
6月7日 札幌で【ニッチ戦略のセミナー】を開催します
新規事業創出セミナー 第１回目が終了しました
経営計画セミナー ブランドを確立する
ドラッカー７ 顧客が解決したい問題は何か？
新規事業創出セミナー 多角化の進め方
ビジネス教材 情報の値段の付け方
経営計画セミナー 未来を言える化・見える化・魅せる化する
新規事業創出セミナー 期限を設定する
新規事業創出セミナー 強みを活かす
御社の中期経営計画は、予想図ですか？ 設計図ですか？
ドラッカーの言葉 27 ゆでガエルからの脱出
ドラッカーの言葉 26 未来の暴風雨に備える
新規事業創出セミナーのご案内
藤屋伸二の見聞思 成功の反対語は？
ドラッカーの言葉 25 対象顧客を絞り込む
経営セミナー 創造的模倣
経営セミナー 継続か撤退か で迷ったときは？
ドラッカーの言葉 23 事業の前提における誤り
経営セミナー 新規事業のネタをさがす
ドラッカーの言葉 22 事業の定義
経営セミナー 中小企業にマーケティングは必要か？
ドラッカーの言葉 21 市場でのリーダーシップ
新規事業創出セミナー 新商品開発のアイデア創出法
ドラッカーの言葉 20 変化の兆しを捕まえる
多角化戦略 想定外への対応
ドラッカーの言葉 19 パラダイムが社会を変える
ニッチ戦略 事業を分析する
ドラッカーの言葉 18 印刷革命が教えるもの
藤屋伸二の見聞思 ユニリーバのダヴのＣＭを見て
ドラッカーの言葉 17 技術の本質
ニッチ戦略 ダイソーがきたらすぐ逃げる
ドラッカーの言葉16 変化とは秩序である
中小企業経営 返品をなくすには
ドラッカーの言葉15 変化の趨勢を察知する
中小企業経営 知りたいことをシンプルに伝える
ドラッカーの言葉14 顧客は常に合理的だ！
中小企業経営 ビジネスパーソンのプライド
ドラッカーの言葉13 既存のものを資源に変える
中小企業経営 事業目的を見直す
ドラッカーの言葉12 外的要因と経営力
差別化戦略 中小企業バージョン
ドラッカーの言葉11 その変化は脅威かチャンスか
事業戦略の役割
ドラッカーの言葉10 知識が事業である
藤屋伸二の見聞思 出版合計211万部超 作家の読書法
ドラッカーの言葉９ ノウハウの本質
中小企業経営 正しい答えを引き出すために
ドラッカー８ 顧客は価値を買う
中小企業経営 事業を定義する
中小企業経営 売れる商品を開発できない
ドラッカーの言葉６ 顧客がすべてを決める
藤屋伸二の見聞思 ヒマがないとヒマじゃない
ドラッカー 5 現場主義を貫け！
中小企業経営 バックミラー経営の恐怖
ドラッカー 4 事業分析の始めに問うべきことは？
中小企業経営 強みを生かす
ニッチ戦略 企業家と言われるようになろう
ドラッカー 3 顧客志向・市場志向を貫け！
ドラッカー言葉 2 創造者たれ！
ニッチ戦略 競争の視点をずらす
ドラッカーの言葉 1 既存市場への対応と新市場の創造
ニッチ戦略 生産的な仕事に変える
藤屋伸二の見聞思 どちらが神様？
中小企業経営 企業規模について考える
ニッチ戦略塾 ３月度 無料体験のご案内
中小企業経営 両利きの経営
藤屋式ニッチ戦略塾 レジュメの変更は当たり前
ドラッカーでつくる経営計画 強みが事業である
ドラッカーでつくる経営計画 商品のライフサイクル
ドラッカーでつくる 経営計画 想定外のチャンスを知る
ドラッカーでつくる経営計画 現在の事業を点検するための質問
ドラッカーでつくる経営計画 マーケティングの現実
ドラッカーでつくる経営計画 企業の現実を知る８つの仮説
新商品や新規事業を創出する新規事業創出塾のご案内
マルチプル・ニッチャーをめざしませんか？
マーケティングそのものが戦略になる、ドラッカーの理論を中小企業経営に活用する方法とは？
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フリーランスのためのニッチトップ戦略セミナー
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ニッチトップ戦略塾 通塾コース
ニッチトップ戦略設計・運営のコンサルティング
成功事例に学ぶ 中小製造業のニッチトップ戦略 ステップ3
中小製造業の粗利益率を５％アップする方法｜ステップ２
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