事業戦略　セミナー

販売価格を上げて粗利益率をアップした事例

私が【藤屋式ニッチ戦略塾】に入塾したのは、２年半前の社長就任と同時期でした。
当時は、会社の「強み」をお客様に対し表現することができていませんでした。
そもそも事業戦略（誰に・何を・どのように販売するか）が不明瞭な状態で、対象とするお客様を特定（ターゲティング）できていませんでした。
極端な言い方をすれば、「誰でもいいから買ってください」というスタンスでした。

また、仕組みづくりも足りておらず、目先の売上に振り回され、経営者でありながら、時には現場に行かざるを得ない状況もしばしばありました。

そのような状況だったので、将来どのような会社に成長していくのかが見えていませんでした。
また、成長していくための方法については、試行錯誤でやっており、自信をもって取り組んでいるという状態ではありませんでした。
正しい事業はやっている。しかし、それを伝えられていないことへの「もどかしさ」を覚えていました。

私の事業における商品（注文住宅）は、他社に負けないものがあったと自負していました。
そのため、【藤屋式ニッチ戦略塾】での学びを、具体的に自社の事業に当てはめていくことができました。
その結果、学んだことは比較的早くに実行することができ、事業の問題点の改善にも役立ちました。

私の事業において、入塾してすぐに改善できたものもあり、入塾して半年後には、粗利益率を２％アップすることができました。
このまま順調に推移していくと思っていたのですが、現実はそう甘くはありませんでした。
その後半年ほどは、変化することができず、なかなか上手く事業を構築できていない時期があり、その時は悩んでいたこともありました。
まだ、自社の本当の強み、戦略思考、マーケティング思考が腹に落ちていなかったのです。

しかし、２年目に入ると、事業のブランディングやメッセージ発信の内容をメインとして改善をしていき、理想とするお客様（ペルソナ）が来られるようになりました。
少しずつブランディングできていったのです。
それで仕事がしやすい環境になり、生産性があがり、結果として売上があがり、必要のない広告経費がなくなり、利益があがりました。

今では、集客数、成約率、受注状況の先行きが１年先まで見込めている状態になりました。その結果、２年を経過したあたりから大きく成果が変わりました。入塾当初と比べ、学びの対象として事業では、売上額、利益額は共に、2.5倍くらいまで上昇しました。
販売棟数が伸び、粗利益率が６％、平均販売単価が600万円くらいアップしたからです。

近頃、周りの経営者仲間から「変わったね！」と言われるようになっています。
正しい事業戦略が構築できると、自信をもって舵取りができるようになります。
おそらく、その自信や姿勢の変化が他人には「変化」に見えだしたのかもしれません。また、従業員も「モノを売るのではなく、価値を売る」という考え方に変わっています。

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