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ニッチ戦略 参入障壁になる5つのマネ防止策

ニッチ戦略 参入障壁になる5つのマネ防止策
 

オンリーワンにする方法

ポジショニングによって競争のない市場を確保することができます。
そのためには、マネできない環境をつくるのはむずかしいので、マネしたくない環境をつくらなくてはなりません。

マネしたくない方法は、「他社が、物理的には可能だが、情緒的にはやりたくないというお客様ニーズに応えること」で実現できます。

ただし、コストはかかるので、価格はそのぶん高く設定します。
マネ防止策をつくる着眼点は次の5つです。
 
  • 相対的に小さな市場にする:大企業には魅力がない程度の市場規模をねらう
  • 業界の非常識なことをする:同業者が「バカな!」「言っていることはわかるけど、無理だね」と思うことをやる
  • 一見、儲かりそうにない方法でやる:他社からは、儲かる仕組みがわからないようにする
  • めんどうくさいニーズに応える:他社に「そこまでやるか!」と言わせるようなことをする
  • コミュニティをつくる:ファン化・信者化してお客様を囲い込む

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2022/07/01

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