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「選択と集中」と「ニッチトップ戦略」

新たな成長戦略を探る
近年、企業を取り巻く環境は大きく変化しています。グローバル化の進展、デジタル技術の革新、そして持続可能な社会への要求の高まりなど、企業は多様な課題に直面しています。
このような状況下で、多くの企業が成長の停滞や競争の激化といった問題を抱え、新たな成長戦略を模索しています。
そんな中、再評価されているのが「選択と集中」です。
従来、選択と集中は、企業が事業を統廃合(リ・ストラクチャリング)し、コスト削減を図るための手段と捉えられてきました。
しかし、現代においては、単なるコスト削減だけでなく、新たな成長機会を生み出すための戦略として捉え直されています。
選択と集中とニッチトップ戦略の融合
選択と集中をポジティブな表見として捉え、新たな成長戦略に結びつけるためには、「ニッチトップ戦略」との融合が有効です。ニッチトップ戦略とは、特定のニッチ市場で独自化や断トツの差別化の状況を創り出す中小企業のための戦略です。
従来の大量生産・大量消費型のビジネスモデルとは異なり、ニッチ市場に特化することで、独自化や断トツの差別化を図り、高い収益性を確保することができます。
選択と集中とニッチトップ戦略を組み合わせることで、以下のメリットが期待できます。
- 経営資源の集中:選択と集中により、経営資源を強みを発揮できるコア事業や成長性の高いニッチ市場に集中させることができます
- 競争優位性の確立:ニッチ市場に特化することで、独自化や断トツの差別化を確立することができます
- 顧客との強固な関係構築:ニッチ市場では、顧客との関係が密接になりやすく、顧客のニーズに合わせたきめ細やかなサービスを提供することができます
- イノベーションの促進:ニッチ市場は、経営資源が少なくても、新たな技術やビジネスモデルの創出が期待できる市場です
選択と集中とニッチトップ戦略を成功させるためのポイント
選択と集中とニッチトップ戦略を成功させる留意点は、下記の4つです。- 明確な戦略策定:特化するニッチ市場の選定、対応する顧客層の特定、他社がマネしたくないビジネスモデルの設計が重要です
- 組織改革:ニッチ市場に特化するためには、組織構造や人事制度の見直しなど、組織改革が必要となる場合があります
- 人材育成:ニッチ市場で活躍できる人材を育成するためには、専門知識やスキルを習得させるための研修・教育などを実施する必要があります
- 顧客との共創:顧客との密接な関係を構築し、顧客のニーズを的確に把握することで、新たな製品や提供方法を開発できます
まとめ
選択と集中は、単に縮み志向のための手段ではなく、新たな成長機会を生み出すための戦略として捉えることができます。ニッチトップ戦略との融合により、高付加価値化&売上アップを実現できます。
中小企業が、高付加価値化&売上アップするためには、選択した市場や顧客以外への対応を抑制する必要があります。
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2025/01/14 |