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利益が出ない安売りは成功しない

利益が出ない安売りは成功しない


 

商品価値を伝える努力をする

利益が出ない安売り・値引き・クーポンなどは、ピーター・ドラッカーに言わせれば、顧客を買収することであり、賄賂を贈ることです。
しかも、通常価格で買ってくれる優良顧客の反感を買うことにもなります。

したがって、短期的には売上も粗利益額は伸びるかもしれませんが、中長期的にはマイナスに作用します。
低価格ではなく価値で顧客を惹きつける努力が必要です。
安売り・値引きは、万策尽きた最後の手段なのです。

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2021/09/07

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