脱・差別化戦略

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脱・差別化戦略

差別化戦略が、なぜ、消耗戦になりがちなのか？

あなたは、自社の製品やサービスで「どこが他社と違うのか？」と問われた時、自信を持って答えられますか？
多くの企業が、差別化を図ろうと様々な施策を打ち出しています。
しかし、差別化しているつもりでも、模倣されたり、価格競争に巻き込まれたりしているのではないでしょうか？

それは、多くの企業が、競合との差別化にばかり目を向けているからです。

でも、競合との違いをアピールするだけでは、真の差別化には繋がりません。
真の差別化とは、競合との違いではなく、お客様の「未解決の課題」や「潜在的なニーズ」に応えることです。

非競争・弱競争の市場で生き残る

競合との激しい争いを避け、安定した収益を上げたいのであれば、非競争・弱競争の市場に目を向けるべきです。
非競争・弱競争の市場とは、競合が少なく、面倒くさい、儲かりそうにないなどの理由で、お客様のニーズに対して十分なサービスが提供されていない市場のことです。
このような市場では、他社が対応したがらないニッチなニーズに特化することで、お客様から圧倒的な支持を得ながら、高付加価値化＆売上アップを実現することができます。

高付加価値＆売上アップを実現する

ニッチな市場に特化することで、以下のようなメリットが得られます。

競合が少ないため、差別化しやすい
高い価格設定が可能になる
お客様との深い関係構築ができる
高いお客様満足度を実現できる

これらのメリットを活かすことで、高付加価値な製品やサービスを提供し、売上アップを実現することができます。

ニッチトップ戦略で、あなたの会社を「選ばれる」会社へ

では、どのようにすれば、ニッチな市場を見つけることができるのでしょうか？

それは、お客様の声に耳を傾け、お客様を観察して満たされていないニーズを掘り起こすことです。

お客様の「困っていること」「もっとこうしたいこと」を徹底的に分析し、そのニーズに応えることができる製品やサービスを提供することで、お客様から選ばれる企業になれます。

差別化戦略で苦戦しているあなたへ

競合との激しい争いを避け、安定した収益を上げたいのであれば、非競争・弱競争の市場に目を向け、ニッチなニーズに特化することが不可欠です。
お客様の「本当の声」に応えることで、高付加価値な製品やサービスを提供し、売上アップを実現することができます。
「競争から抜け出し、高収益を実現する！ニッチトップ戦略塾」では、ニッチな市場を見つける方法、製品や提供方法を高付加価値に変える方法など、具体的な戦略を学ぶことができます。

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