ニッチ戦略　独自化戦略

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ニッチ戦略　独自化戦略

より良いモノにする程度では、ブランド力がある大企業（先行企業）にはかないません。
利益を伴なう売上げを創るためには、「違ったモノ」を創り出すことです。
そのためには、新しいジャンルの市場を創り出さなければなりません。
「実践編」で具体的な方法を紹介しますので、この「理解編」では、考え方だけを習得してください。

◆新カテゴリーの市場をつくる◆

顧客が既存市場だと認識しているなかで、差別化を図るのは至難の業（わざ）です。
自分たちでは差別化できているつもりでも、顧客には、違いが分かりにくいからです。
したがって、顧客にアピールするには、「今までよりも良いモノですよ」ではなく、「今までなかった、まったく新しいカテゴリーの良いモノですよ」という必要があります。
つまり、「既存の商品やサービスは問題だ！だって、〇〇ができないのだから！」と言えるようにならなければならないのです。

◆こだわり×こだわり＝新カテゴリー市場◆

「新しい市場（カテゴリー、分野）を創り出すなんて、できない」とあきらめないでください。
たとえば、MACやiphoneのアップル社は、発明はありませんでした。既存の商品や技術を使って、商品のコンセプトを変えて新しい市場をつくり、それをブランド化して、同調する人をファン化・信者化した「だけ」です。
しかし、この「だけ」に、すごく価値があるのです。
なぜならば、そこに、「こだわり」があったからです。

アップル社は、「Think Different」（違いを考えろ）をキャッチフレーズに、既存の技術や商品を創造的に模倣して、ちがう世界（コンセプト）を築き上げたのです。
同社のもう一つのこだわりは、「シンプルなデザイン」でした。
この２つのコンセプトが、機能的に、視覚的に、そして何よりも心理的に、他社とはちがうカテゴリー（分類、分野）として認知されたのです。