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機能を売らずに価値を売れ

機能を売らずに価値を売れ


 

機能だけでは差別化できない

「〇〇ができる」(機能)をアピールしても差別化にはつながりません。
他社もすぐにできるようになるからです。

それよりも、他社がやりたがらない「痒い所に手が届く、レベルが高いサービス」に力を入れることです。
「他社にできない」ではなく、「やりたがらない」がポイントです。

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2021/09/01

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