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値上げの手順 1 戦略目標を設定する

値上げの手順 戦略目標を設定する
 

ニッチ戦略なら値上げが可能になる

すべてに共通することですが、ゴールを定めなければ行動に移せません。
そこで、まず、どうなりたいのかをゴールを設定してもらいます。
ドラッカーは「粗利益=純売上高」(創造する経営者より)と言っています。
そこで、目標とする粗利益額が決める売上高と粗利益率を決めます。
これで、営業利益・経常利益までほぼ決まります。
目標売上高と粗利益率が決まれば、次のようなことも明らかになります。
  • どのような顧客が、どれくらい必要か?
  • その顧客のためにどのような商品やサービスが必要になるか?
  • どのような提供方法が望ましいか?
  • それらのために、どのような仕組み・仕事が必要になるか?
  • そのために新たに必要になるものは何か?
これで、事業の方向性や骨格が見えてきます。

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2022/08/17

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