ドラッカーの生態的ニッチ戦略 001 中小企業経営の原則その１

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ドラッカーの生態的ニッチ戦略 001 中小企業経営の原則その１

いかに余儀なく見えようとも、またいかに風潮になっていようとも、基本と原則に反するものは、例外なく時を経ず破綻する。
基本と原則は、状況に応じて適用すべきものであっても、断じて破棄してはならないものである。
（エッセンシャル版マネジメント）

戦略について

戦略を経営学的に表現すると、長期・総合的な会社の方向性を決めることです。
また、ドラッカー的な表現では、まず、前提となる経営環境（どのようなチャンスがあるか）、目的（何をチャンスにしたいか）、自社の強み（何をチャンスにできるか）を診断します。

そのうえで、「対象市場（どのようなニーズに対して）、取扱商品（どのような商品やサービスで）、流通チャネル（顧客に到達するルート）を決めること」となります。

さて、小さな会社は、かぎられた経営資源（ヒト・モノ・カネ）しか持ち合わせがありません。特に、「企業は人なり」と言われている「優秀な人材」にかぎりがあります。
したがって、小さな会社は、「どのような顧客の、どのようなニーズであれば、他社より上手に応えることができるか」を決めなければなりません。

言い換えれば、「どのような顧客の、どのようなニーズに、どのような方法で応えると、自社の望む条件で買ってもらえるか」を考えて、仕組みをつくらなければなりません。
その戦略について、ドラッカーは、著書のなかで次のように述べています。

中小企業には、「戦略」が必要である。
中小企業は限界企業になるわけにはいかない。
だが限界企業になる危険は小企業につきまとって離れない。
したがって中小企業は、なんらかの特色を発揮する戦略を考え出さなければならない。
中小企業は、生物学の用語でいえば、自己にとって有利な、したがってまた競争にも耐えうる特定の生態的な場所（ニッチ）を見つけ出さなければならない。
場合によっては独自の市場・・・その市場が、地理的条件、消費者の欲求、消費者の価値観のいずれかによって規定される市場であれ・・・における主導的地位が、そういった特定の生態条件を備えた場所の一つかもしれない。
また、サービス能力で抜きん出ることも一つの戦略なら、特殊技術をもつことも一つの戦略だろう。（マネジメント）

会社は、今期の業績を上げながら、来期以降の業績を上げる準備をしなければなりません。
そのためのチャンスも探さなければなりません。
しかも、これら３つのことを、かぎられたヒト・モノ・カネ・時間で、今日、同時に実行しなければならないのです。

したがって、これら３つのことを別々に行うことはできません。
３つの仕事を１つの仕事として統一しなければなりません。
この３つの仕事を１つの仕事として行うようにするのが戦略です。
つまり、戦略がなければ３つの仕事で良い結果を残すことができないと言うことです。

また、戦略は「スローガン」ではありません。ガードレールのようなものです。
戦略（ガードレール）に沿って進めば、意図する道から外れることはありません。
したがって、良い戦略は目的地に導いてくれますが、悪い戦略はあなたの会社を破綻へと導きます。
しかし、リスクを冒したくないからと言って、戦略をつくらなければ、環境経営・競合・顧客に振り回されたあげくに、経営が破綻（はたん）してしまうでしょう。

さらに、戦略とは、「こうすればうまくいくはずだ」という仮説だと考えてください。
仮説ですから、「ぜったいに成功する！」というものではありません。
「たぶん、選択肢のなかでは、もっとも成功する確率が高いもの」ぐらいに考えておく必要があります。

＝中小企業の経営の原則２に続く＝

＊図表と中小企業の事例は著書に記載します。