せつないビジネスモデル

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せつないビジネスモデル

働けど　働けど　なお　わが経営　楽にならざり

若くして亡くなった短歌の天才石川啄木の作品に、

はたらけどはたらけど猶わが生活（くらし）楽にならざりぢっと手を見る
詩集『一握の砂』より

があります。
残念ながら、これを実感している中小企業の社長さんも多いようです。
朝から晩まで、休日もなく働いているのに利益が出ない。それどころか、借入金で資金を回している。
なぜ、そのような状況に陥っているのでしょうか？

Poor（プア）なビジネスモデル

Poorは、普通は「貧しい」と訳されていますが、「貧弱な」という意味があります。
働いても、働いても、利益が出ない経営は、せつない（泣きたくなるほど悲しい）ビジネスモデルであり、貧弱なビジネスモデルとも言えます。

Rich（リッチ）なビジネスモデル

これとは逆に、取り立てて忙しそうでもないのに、しっかり儲かっている中小企業の社長さんもいます。
これはRichなビジネスモデルのおかげでしょう。Richには「金持ちの」「裕福な」「豊かな」という意味がありますが、藤屋は、それに「儲かる」も付け加えています。
決して暇ではないのですが、「バタバタして貧乏」（バタ貧）ではありません。
なぜ、このような状態が創り出せるのでしょうか？

PoorとRichな決定的な違い

儲かる（rich）ビジネスモデルには、さまざまなものがありますが、せつない（poor）ビジネスモデルには共通点があります。
それは、

競争環境から抜け出せていない
価値を価格に転換できていない

の２つです。

この２つが、せつない(poor)ビジネスモデルと、儲かる（rich）ビジネスモデルとの決定的な違いです。
ところで、「競争環境から抜け出せていないから、価値を価格に転換できないのではないか」、と思うかもしれませんが、競争のないニッチな商品を取り扱いながら、利益を出せていない場合もあるのです。