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■ ＳＴＰマーケティング

あなたは、「ＳＴＰマーケティング」という言葉を聞いたことがありますか？

これは、「マーケティングの父」と言われているフィリップ・コトラーが提唱した、マーケティングの代表的な手法の一つです。


この「ＳＴＰマーケティング」という名称は、

◇セグメンテーション（segmentation：既存市場を細分化すること）
◇ターゲティング（targeting：対象市場を絞り込むこと）
◇ポジショニング（positioning：立ち位置を明らかにすること）

の３つの頭文字を取って「ＳＴＰ」としたものです。

ちなみに、コトラーは、ＳＴＰの後工程に、マーケティングの４Ｐと言われる

◇商品：Product
◇価格：Price
◇流通：Place
◇販売促進：Promotion）

が続きます。



■ ＳＴＰＰマーケティング

これに、ドラッカーの「顧客は誰か」のペルソナ（persona：理想的な顧客像）を付け加えたのが、「ＳＴＰＰマーケティング」で、藤屋のオリジナル理論（新理論）です。

ＳＴＰで、立ち位置まで明確にしても、そこには、まだ、様々なタイプの顧客がいますので、今日の成熟した市場環境では絞り込みが足りません。


特に生態的ニッチ戦略では、ＳＴＰマーケティングだけでは、４Ｐ（商品：Product、価格：Price、流通：Place、販売促進：Promotion）を確立することができません。

そのために、最後にもう１つのＰ（ペルソナ）が必要になります。
もっとも、この理論が受け入れられるかどうかは別問題ですが・・・



■ 顧客は誰かが最も大事

「ＳＴＰＰマーケティング」は、ドラッカーの教えに基づいて最後のＰ（persona、理想的・具体的な顧客像）を加えました。

人は、あまりに選択肢が増えると判断できなくなります。
そうなると、買うのをやめてしまいます。

したがって、現在のように情報が氾濫していると、対象顧客を特定し、かつ、ニーズまで特定しなければ、発信した情報が対象顧客に届かないので買ってもらえません。


ところで、ほとんどの人は、既存の商品が十分なものでなくても、その不便さをそのまま受け入れてしまいます。

そこに、もっと使い勝手が良いモノを創り出し、特定の人たちに向けて、「既存の商品やサービスには、〇〇のような問題がありますよ！」と訴求すれば、受け入れてもらえる可能性が出てきます。

これが「藤屋式ニッチ戦略」です。


今回ご紹介した「ＳＴＰＰマーケティング」のように、既存の商品に足りないと思うものを一つ加えただけでも、簡単に新商品を創り出すことができます。

たとえば、「〇〇で××する」でも、Ａさんにとっては〇〇をより強調し、Ｂさんには××をより強調しなければならないことがあります。


「誰に」と「何を」が決まれば、事業の骨子も、商品やサービスの骨子も、販売促進も流通経路もほぼ決まります。

ですから、これからはＳＴＰＰで考えてみてください。



■ このような考え方と実践は、下記のセミナーで学ぶことができます。

既存事業の高収益化と既存商品を高付加価値化する
【藤屋式ニッチ戦略塾】６ヵ月コース（通塾コース）


既存事業の高収益化と既存商品を高付加価値化する
【藤屋式ニッチ戦略塾】６ヵ月コース（映像コース）