専門特化戦略　ニッチトップ戦略　合体

 

独自化や断トツの差別化を実現するために

中小モノづくり企業が競争の激しい市場で生き残り、さらに高収益を実現するためには、「専門特化戦略」と「ニッチトップ戦略」の活用が極めて有効です。
特に、中小モノづくり企業にとって、これらの戦略は競争から抜け出し、自社の強みを最大限に活かすための鍵となります。
ここでは、専門特化戦略とニッチトップ戦略がどのように企業を成長させ、安定した利益をもたらすのか、そのポイントを解説します。
 

専門特化戦略の意義とその効果

専門特化戦略とは、特定の分野や技術において他社が追随したくない特徴を持ち、そこにヒト・モノ・カネ・時間を集中させる戦略です。
たとえば、ある部品の製造において独自の技術を有している企業が、その部品をつくる技術を活かしたカスタマイズに特化することで、独自性を確保する方法が挙げられます。
専門特化戦略により次のような効果が期待できます。

• 競争からの脱却：特定の分野に集中することで、その分野では他社が容易に参入できない「専門家」としての地位を確立できます
• 顧客からの信頼獲得：特定分野での専門性が評価されることで、顧客からの信頼が高まり、リピート顧客の獲得や口コミによる新規顧客の増加が見込まれます
• 収益の安定化：専門性が高く、他社がマネしづらい製品や提供方法で、価格競争に巻き込まれない仕組みをつくれます

 

ニッチトップ戦略とは？

ニッチトップ戦略とは、競争の少ない市場や特定の顧客ニーズに絞ってニッチトップの地位を目指す戦略です。
大手企業には魅力がない相対的に小さな市場、または特定のニーズに特化することで、競争の少ない市場で独自化を確立することが可能になります。

この戦略の特徴は、以下の通りです。

• 市場の限定：大手企業や他の競合が魅力を感じない小さな市場や、特定のニーズに対応します。
  これにより非競争・弱競争の環境が整い、安定した利益と売上を確保できます
• 独自価値の提供：単なる製品提供ではなく、他社では満たしてくれない提供方法にすることで、顧客にとってなくてはならない存在になれます
• 高付加価値化＆売上アップ：ニッチ市場で独自の価値を持つ製品や提供方法で、価格競争から抜け出せ、高い利益率と成長が可能になります

 

専門特化戦略とニッチトップ戦略を合体させる

中小モノづくり企業が競争を避けて高付加価値化＆売上アップを実現するためには、専門特化戦略とニッチトップ戦略を合体させることが重要です。
たとえば、ある部品製造会社が高精度な試作品をスピーディに提供する技術を有しているとしましょう。
その技術に特化し、かつその技術を必要とする限られた市場に集中することで、競合他社が入り込めない「ニッチトップ」の地位を確立できます。

このように、自社の持つ独自技術を活かし、特定のニーズを持つ顧客に対してのみ、独自性が高い製品や提供方法で、非競争・弱競争の市場で高付加価値化＆売上アップを実現することが可能です。
専門特化戦略とニッチトップ戦略を合体させると、以下のような相乗効果が得られます。

• 他社の参入障壁を高める：専門特化したニッチ市場では、参入障壁が高まるため、新たな競合が現れにくくなります
• 価格の決定権が持てる：自社にしかできない価値を提供することで、顧客にとっての優先度が高まり、価格の決定権が持てるようになります
• 持続的な成長基盤の確立：特化分野におけるトップの地位を維持することで、特定顧客からの支持を得られ、持続的な成長が期待できます

 

成功事例と実践のヒント

専門特化戦略とニッチトップ戦略を合体させた成功させた事例として、弊社（藤屋ニッチ戦略研究所）が支援した企業の一つがあります。

あるペットフーズの製造業者が、ニッチなニーズに絞り込み、他社がマネしたがらない方法で、特定顧客のニーズに特別熱心に応えることにしました。
その結果、20%の粗利益率向上と年20%の売上成長を３年連続で達成しています。

この成功の鍵は、

• 自社にしかできないことは何か？
• 他社がやりたがらないことは何か？
• それは対象顧客が優先的に求めることか？

という問いを深掘りし、明確なターゲット顧客のニーズに、特別熱心に応える形で戦略を練り上げたことです。
このように、自社の強みを見極め、それを活かした専門特化戦略とニッチトップ戦略の合体により、競争の激しい市場でも高付加価値化＆売上アップが可能になるのです。
 

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