ドラッカー思考でニッチシフトしませんか？

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ドラッカー思考でニッチシフトしませんか？

富士山は世界で何番目に高い山？

日本で一番高い富士山は、世界の順位では500位以下とされています。
しかし、日本に限定するとナンバーワンです。
そう、富士山のように貴社も市場を変えればナンバーワンになれるのです。

ニッチシフトとは？

ニッチシフトとは、自社の強みを最大限に活かせる、非競争・弱競争の市場（ニッチ）に移動することで、高収益化を実現する戦略です。
ドラッカーは、「企業の目的は顧客の創造である」と説きました。
つまり、特定顧客にとって価値のある商品を、価値がある方法で提供することが、粗利益率向上＆新たな顧客層の開拓に繋がるということです。
ニッチシフトは、まさにこのドラッカーの思想を体現する戦略といえます。

なぜ今、ニッチシフトが必要なのか？

現代の市場は、技術革新のスピードが速く、顧客ニーズも多様化しています。
このような状況下では、大手企業と同じ土俵で戦っていては、中小企業は価格競争に巻き込まれ、疲弊してしまうだけです。
しかし、ニッチシフトによって、自社の強みを活かせる非競争・弱競争の市場に移動できれば、価格競争・無料のサービス競争から抜け出し、高収益化が可能になります。

ニッチシフトの３つの方法

ニッチシフトを実現するためには、以下の３つの方法があります。

絞り込む：現在の市場で、高評価されている商品や提供方法だけに専門特化します
ずらす：競合が少ない隣接市場にシフトします。これには、商品を少し変更して、まったく新しい用途や市場に適応させることも含みます
変える：技術革新や市場のトレンドを捉え、新しいビジネスモデルや商品ラインを創出することで、まったく新しい市場を創造します

ニッチシフト成功のためのポイント

ニッチシフトを成功させるためには、以下のポイントを押さえておく必要があります。

自社の強みを明確にする：自社の真の強みは何なのか、どのような価値を提供できるのかを再確認します
市場を細分化（ニッチ化）する：既存の市場を、何らかの基準で小分けしていきます
対象にしたい顧客の声に耳を傾ける：顧客ニーズを把握し、商品や提供方法の改善につなげます
変化を恐れない：市場の変化に柔軟に対応し、常に新しいことに挑戦する姿勢が重要です

ドラッカーの言葉を胸に、ニッチシフトを成功させましよう！

ドラッカーは、「変化こそが唯一の普遍（常態）である」と言いました。
つまり、変化し続けることが、企業が生き残るために不可欠であるということです。
ニッチシフトは、この考え方に基づいています。
したがって、現在の市場で利益を出すのが難しいのであれば、ニッチな市場にシフトして、高収益企業への道を切り拓きましょう！

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2025/03/06

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