小さな池の唯一の魚になる

ニッチ戦略の魅力

中小企業経営の基本は、「戦わずして勝つ」です。
戦わずに勝つための戦略を持つことです。
このことに関して、ドラッカーの少し長めの文章を引用します。

われわれは優れた権威たちから、中小企業は大企業に飲み込まれつつあり、消滅寸前だと聞かされていた。
だが、これはナンセンスだった。中小企業と大企業は択一的な存在ではなく、補完的な存在である。
中小企業は経営に関心を持つ必要はないとされていたが、これもまちがいだった。
中小企業は、大企業以上に組織的かつ体系的な経営を必要とする。
たしかに本社スタッフは必要ない。込み入った手続きや手法も必要ない。
そのようなものを持つゆとりはない。
だが、中小企業は、経営資源が少ないからこそ、その有効的な活用のために高度のマネジメントを必要とする。

中小企業は戦略を必要とする。中小企業は限界的な存在にされてはならない。
その危険は常にある。
したがって、際立った存在となるための戦略を持たなければならない。
ニッチ（藤屋注：ニッチとは巣、占有できる市場のこと）を見つけなければならない。
現実には、ほとんどの中小企業が戦略を持たない。
機会中心ではなく、問題中心である。問題に追われて日を送る。だから中小企業の多くが成功できない。
中小企業の経営に必要とされることは、「われわれの事業は何か、何であるべきか」を問い、答えることである。
『エッセンシャル版 マネジメント』（一部要約、表現を修正）

船舶を事例に取れば、マンモスタンカーが強者で、手漕ぎボートを弱者という人はいません。
それは、サイズの違いは問題ではなく、機能の違いが重要だとわかっているからです。
ドラッカーのいう「中小企業と大企業は択一的な存在ではなく、補完的な存在」とは、このような機能の違いを指しています。
だからこそ、限りある経営資源を有効に活用するための「組織的かつ体系的な経営を必要とする」のであり、中小企業の御社にしかできない商品やサービスを提供するためのニッチ戦略を必要としているのです。

事業目的を決める

対象顧客を特定する

事業戦略の３要素は、「誰に・何を・どのように」です。
そのトップに来る「誰に」が決まれば、「何を・どのように」も決まります。
したがって、事業目的にも大きな影響を与える「顧客を誰にするか」が、最重要課題になります。
なお、顧客を誰にするかは、市場の決定も意味します。
そもそも市場とは「特定ニーズの集まり」です。そのニーズを持っているのは顧客だからです。

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• 対象者：ニッチ戦略で競争環境から抜け出したい方
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