値上げの手順　５フォースを回避する

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値上げの手順　５フォースを回避する

５フォースとは

競争戦略の大家（たいか）であるマイケル・ポーターが、「競争要因には５つあり、企業は、つねにこれらの圧力を受ける」として提唱したものです。
それが次の５つです。

既存の競争業者からの圧力
新規参入者からの圧力
代替品からの圧力
買い手からの圧力
仕入先からの圧力

大企業であれば、大きな市場を対象にしなければなりません。
そのため、これらの圧力を回避することはできません。
特にリーダー企業やリーダー商品には、その地位を奪おうとするチェレンジャー、低価格を武器に類似商品を出すフォロワーが必ず現れます。
しかし、中小企業には、これらを回避する方法があります。

ニッチな市場を独占すれば回避できる

『マネジメントの父』と呼ばれているドラッカーは、事業家的な戦略の１つとして、【生態的ニッチ戦略】を提供しました。
これは『戦わない戦略』です。
特定の顧客は高く評価するが、他社がマネしたくないビジネスモデルを展開するのです。
「他社ができない」ではなく、「マネしたくない」がポイントです。
誰かにできたことは、ほぼ確実に他の人にもできます。
そのため、始めの頃はブルーオーシャンですが、儲かることがわかるとすぐにレッドオーシャンになってしまいます。

しかし、「一見、儲かりそうにない＝儲かる仕組みがわからない」「面倒くさい」と、他社は放っておいてくれます。
これが生態的ニッチ戦略（独占できるオンリーワン市場の創出）です。
生態的ニッチを確保できれば、客離れしない値上げができるようになります。

客離れしない値上げの手順が学べる藤屋式ニッチ戦略ですが、
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2021/03/08

値上げの手順　基本的なニーズに応えているか

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値上げの手順　市場地位の４類型