マーケティングから見るポジショニング

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マーケティングから見るポジショニング

ポジショニングでイメージを「見える化」する

通常、ポジショニングは独自化や差別化を「見える化」するための【戦略策定のツール】として使っています。
これをマーケティング、とくにメッセージ発信のツールとして使うと、まったく違った現実が見えてきます。

情報社会で発信するメッセージを【買ってもらいたいお客様】にうまく届けるために重要なのは、宣伝広告に使う費用や時間の量ではありません。
重要なのは、【買ってもらいたいお客様】と「どのようにコミュニケーションの取り方をするか」です。

ポジショニングは、メッセージの本質を変える武器になります。
そうした意味でポジショニングは、情報が氾濫する現代社会で、ペルソナにメッセージを届ける「もっとも効果的な考え方」と言えます。

ポジショニングは、商品そのものは変えない

さて、ポジショニングは、商品そのものを変えるものではありません。
【買ってもらいたいお客様の頭の中にあるイメージを変えるもの】です。

つまり、商品や提供方法のイメージを、【買ってもらいたいお客様】の頭の中で、競合との違いを位置づけ（ポジショニング）するものなのです。
もっとも、【買ってもらいたいお客様】がイメージ（認識）しやすいように、商品名・価格・パッケージなどを変えることはあります。

つまり、マーケティングの視点から見るポジショニングは、「買ってもらいたいお客様の頭の中にすでにあるイメージを操作し、それを自社の商品や提供方法に結びつける」ものです。
あくまでも、イメージを変えるだけです。