ニッチ戦略　ブランディング

ブランディング（ブランド化）に成功すると、競争がなくなり、独自化の世界に入っていけます。
中小企業やフリーランスの方のブランドの構築には、分厚いブランド戦略論の本が示しているような、複雑な手法は不要です。
たった１つの質問に答えればよいのです。

◆ブランドの定義◆

ブランド戦略とは、「誰に・どのような事業や商品として記憶してもらうかを決め、その実現に向けた仕組みづくりをすること」です。

◆ブランディングの価値◆

ブランディング（ブランド化）に成功すると、価格競争から抜け出すことができますので、利益率があがります。
また、そのブランドに価値を感じる人が出てきて、ファンや信者になってくれます。
最初は、デザインや品質を云々言っていた人たちも、ブランドのファンや信者になると、「理屈抜きに好き」になり、「痘痕（あばた）も靨（えくぼ）」状態になります。
つまり、妄信的な支持者になるということです。
ビジネスを行なううえで、自社ブランドのファンや信者さんほど心強い味方はありません。

◆３つの魅力を打ち出す◆

ブランドを確立するためには、「誰の・どのようなニーズに・どのように応えるか」が重要になってきます。
つまり、「何に・どのようにこだわるか」を決めなければなりません。
自社の強みを活かせる特定のニーズに応えることを、徹底的に重視するのです。

たとえば、牛丼の吉野家は、「うまい・はやい・やすい」だけに徹底的にこだわり、ブランディングに成功しました。
また、アパレルのジバンシーは「エレガンス」だけに徹底的にこだわりブランディングに成功しました。
ジバンシーほどになると、１つのこだわりで十分かもしれませんが、普通の企業は、吉野家のように、「３つの魅力」のほうが、マネされにくいようです。

◆キャッチフレーズを決める◆

セブンイレブンの「近くて、便利」は、そのままキャッチフレーズとして通用しています。
また、「お、ねだん以上、ニトリ」も事業のコンセプトを表しています。
世の中には、優れたキャッチフレーズがたくさんあります。
あなたも、優れたキャッチフレーズを創造的にマネして、自社のキャッチフレーズをつくってください。

◆個性を打ち出すために捨てる勇気をもつ◆

特徴を打ち出すということは、何かに集中する（こだわる、とがる）ということです。
すべてに「こだわる」ことはできませんので、何にこだわるかを決め、それ以外のものは、捨てる覚悟が必要です。

◆ブランディングの３ステップ◆

ブランディングは、次の３つのステップで行ないます。

• ステップ１：言える化する・・・言語化、数値化する
• ステップ２：見える化する・・・画像化、図式化する
• ステップ３：魅せる化する・・・動画化する、デザイン化する、体験化する

◆情報発信は狭告で◆

年間に発信されている情報の数が天文学的な量になっています。
たとえば、１年間に、世界の砂浜の砂の数の40倍もの情報が発信されていると言われています。
このような環境では、広く訴える広告では、ターゲット客に到達できません。
したがって、情報の発信は、ピンポイントの顧客（ペルソナ）に向けての狭告（きょうこく）にならざるをえません。
つまり、「皆さん！」と訴えるのではなく、「そこのあなた！」と訴える情報発信にすることです。

◆あなたへの質問◆

• ３つの魅力を打ち出せていますか？
• キャッチフレーズはありますか？
• なければ作りませんか？