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貴社から買わなければならない理由は?


貴社から買わなければならない理由は?
 

ドラッカーの質問に答えられると独自化できる!

顧客は、なぜ、貴社から買わなければならないのか?
「これは、もっとも重要な質問なのに、めったに発することがない」とドラッカーは述べています。
この質問に答えられると、独自化や差別化が図れたと考えていいでしょう。

反対に、売り手であるあなたに、「貴社から買わなければならない理由」を応えることができないのであれば、顧客にも貴社から買わなければならない必然性が分かるはずがありません!
だから、買ってもおかしくない人たち(あるいは企業)に買ってもらえないのでしょう。

年末年始は、日常の雑事から解放される時かもしれません。
ぜひ、この質問に対する回答を見出してください。
きっと、良い年を迎えられると思います。

貴方にとって、来年が素晴らしい年になりますように!

「ニッチ戦略」の藤屋より

2022/12/27

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