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良い戦略・良い経営計画セミナーのご案内

戦略とは「違い」を打ち出すこと

ニッチトップ事業を創り出す3要素は、

【自社の強み】×【特定顧客の満たされていないニーズ】×【参入障壁（マネ防止策）】

です。
違いを打ち出せていない戦略は、戦略ではありません。

分析にはSWOT分析と同じくらい重要な分析がある

モチベーションを高める理論に、「動機づけ・衛生理論」があります。
やる気にする要因と、やる気をそぐ要因があり、両方の要因に対応しないとモチベーションがあがらないというものです。
業績も同じで、業績をあげる要因とともに、業績向上をさまたげる要因に対応しないと業績はあがりません。

経営計画とは戦略を仕組化すること

売上高を前年比〇〇％アップし、営業利益を△△％アップして、コストを××％に抑えるのが、経営計画ではありません。
厳しい言い方をすれば、これは戦略を放棄した経営計画です。

経営環境は、この1年間で大きく変化しています。
これからの1年で、さらに大きく変化するでしょう。

環境が変化しているにもかかわらず、前年を基準にして計画を立てるのは、現実離れしています。
積み上げ方式の経営計画が通用するのは、同じ経営環境が続いている時だけです。

ニッチ先生こと、藤屋伸二の７つの思考法

ドラッカーの生態的ニッチ戦略を中心に、各種の戦略論、マーケティング論、イノベーション論の中から、中小企業に必要なものだけを再編成して、【藤屋式ニッチ戦略】としました。その基本になる思考法が下記の7つです。

生態的ニッチ思考・・戦わない経営をする
市場・顧客思考・・・外部から自社の事業を考える
常識懐疑思考・・・・世間・業界・社内の当たり前・常識を疑う
逆算思考・・・・・・結論（目的・目標）から考える
全体最適思考・・・・部分からではなく全体から考える
単純化思考・・・・・総合ではなく統合する
情報発信思考・・・・知らなければ買ってもらえない

戦略は設計するもの

戦略を建築に置き換えると分かりやすくなります。
一軒家であれば、腕が良いベテランの大工さんは、設計図なしで建てることができるでしょう。

しかし、ビルディングになればそうはいきません。
まず、どんな目的で、どんな建物を、どんな仕様で、どこに建てるか、を決めます。
そうすると、解決しなければならない問題や課題が明確になり、耐震や耐圧などを考えて、骨組みなどを決める構造設計が行えるようになります。

次に配線・配管などの設備設計を行い、設備や備品などを決めていきます。
それによって、概算だった予算（必要なヒト・モノ・カネ・時間）が、より具体的な数値に置き換えることができます。
これと同じような考えで、戦略の設計と、設計に基づく経営計画をつくっていかなければなりません。

本セミナーでは、