藤屋式ニッチトップ戦略塾指導者養成コース

HOME» ニッチトップ戦略塾 »藤屋式ニッチトップ戦略塾指導者養成コース

ニッチトップ戦略塾

藤屋式ニッチトップ戦略塾指導者養成コース

「ドラッカー思考」で強みを活かし、
「ニッチトップ志向」で理想市場を制する──
それが藤屋式ニッチトップ戦略です。

この戦略により、
粗利益率アップ＆顧客層の質的転換を実現し、
競争から抜け出して持続的な成長を目指せます。

士業事務所様・個人コンサルタント様へ

現在、下記のような状況が起こっていませんか？

他事務所や他のコンサルタントと差別化できているつもりなのに、顧問料や粗利益率をアップできない
コスト増以上に値上げをする確固たる根拠がない。また、値上げすると客離れが起こるかもしれないので怖い
AI化、採用難、競争激化などで、顧問料が低下傾向で、将来の見通しが立たなくて不安が拭えない

顧問料や顧問先を増やせる藤屋式ニッチトップ戦略

特定分野で圧倒的な存在になると決心すると、勇気を必要としますが顧問料や顧問先を増やすことができますです。

その設計プロセスは、

ステップ１：特定顧客が望むことで、他がやっていない、あるいは、やりたがらない点をピックアップする
ステップ２：焦点を絞る対象を、「満たされていないニーズ」かつ「他がやりたがらない」ことにする
ステップ３：たとえ「何でもできる」「何にでも応えられる」場合でも、あえて焦点を絞って特徴として打ち出す
ステップ４：そのニーズに特別熱心に応えて、その分野のニッチトップに立つ
ステップ５：対象となる顧客層に対してメッセージ発信を続ける

です。
多くの顧問先が求めることは基本的なニーズです。
しかし、それで独自化や差別化でできるのは、経営資源やブランド力がある、ほんの一握りの士業事務所やコンサルタント会社だけです。

ところが、中小事務所やフリーランスに留まり、特定分野のニーズに応えるのであれば、ニッチトップに立つことができます。

つまり、特定分野で圧倒的な存在になる「小さい池の大きな魚」「もっと小さい池の唯一の魚」になるというわけです。

顧問料や顧問先を増やしたいなら

藤屋式ニッチトップ戦略塾指導者養成コースは、リスクを最小限にして、顧問料や顧問先を増やしたい士業事務所様・個人コンサルタント様のニーズに応えるための経営塾です。

藤屋式ニッチトップ戦略で顧問料や顧問先を増やすことができれば将来の見通しが立ち、安心感を得るとともに専門家としての誇りと自信を得ることができます。

独自化や差別化の事例

さて、あなたは、どのような特定分野で圧倒的な存在になりたいのでしょうか？

士業の場合

税理士、中小企業診断士などの士業の方は、一般的に士業として一括りにされるため、特徴が打ち出しにくくなっています。

そのため、「○○といえば貴事務所」「○○といえば××先生」とブランディングすることが難しくっています。

その上、それぞれの「士業価格」があり、本業での提供価値ベースの価格設定は難しくなっています。

税理士事務所の導入事例

「顧客が事業、強みが事業」と繰り返し教わり、やらないことを明確にし、強みを活かしてペルソナ満足を追求することに経営資源や時間を費やすようになりました。
「もっと黒字支援」を前面に押し出して、業務と顧客の絞り込みを行いました。
やることだけでなく、やらないことが明確になりました。
事務所の運営方法も、主力サービスを「黒字に向けた仕組みづくり」とし、サービスを変えていきました。
現在は、高収益事業に転換したい経営者様に対し、考える→計画する→実行する→モニタリングするという「もっと黒字」に向けた仕組みを一緒につくる支援を行っています。
その結果、入塾前は、1人当たり付加価値は1,000万円以下でしたが、現在は、1人当たり付加価値1,500万円超を実現しています。
詳しくは、ホームページの【お客様の声】の『税理士事務所』をご参照ください。

個人コンサルの場合

個人コンサルは資格者として一括りにされることはありませんが、公的なバックボーンがないため、公的な研修機関で講師登録などが難しくなっています。
そのため、客導線を自前で構築せざるをえません。
そのような場合、藤屋式ニッチトップ戦略を取り入れることで、中小・零細・個人企業主を主な会員としている、商工会議所・商工会などでも、「藤屋式ニッチ戦略の提案」でセミナー企画を売り込むことも可能になります。

講演講師業の活用事例

起業したばかりの頃は、いろいろ手をつけたら軌道に乗るかなと思って、あっちこっちに手を出していました。
入塾後は、商工会さんにセミナーを売ることに絞り込みました。
入塾前の営業方法は、行き当たりばったり、再現性のない営業活動でした。
入塾後は、計画的に営業活動。活動を振り返っては磨き上げ、成約につなげる確率が上がっていきました。
業績は、入塾前はアルバイトをしながら何とか持ち堪えていましたが、入塾後の収入は400%も伸びました。
心理的な面では、入塾前は先行き不透明で不安。「知り合いの社長たちから見下されてるな」と思い込んでいました。

しかし入塾後は、業績に山谷（やまたに）はあるけれど、基本がわかっているから気持ちに余裕がある。他の人は関係ないと開き直れています。
詳しくは、ホームページの【お客様の声】の『講演講師』をご参照ください。

藤屋式ニッチトップ戦略塾を開塾できる

開塾目的も多様

【藤屋式ニッチトップ戦略塾指導者養成コース】を受講し、要件を満たせば、在籍していることを条件に、【藤屋式ニッチトップ戦略塾】を開塾できます。開塾の目的は、下記のように塾生さんにより様々です。

顧問先・クライアントとの関係強化

ある税理士さんは、顧問先支援の一環として、藤屋式ニッチトップ戦略塾を開塾しています。

また、新規で顧問契約をする際は、藤屋式ニッチトップ戦略塾の受講を条件にしています。

それによって、顧問先の経営者様が戦略思考を持てるようになり、黒字化支援がしやすくなるからです。

経営コンサルタントの客導線として

ある塾生さんは、幅広い知識を持っているのですが、あまりに対応できる領域が広すぎるため、焦点が絞り込めずにいました。そこで、藤屋式ニッチトップ戦略塾を客導線の入り口として位置づけし、主宰している藤屋式ニッチトップ戦略塾の塾生さんに、明確になった課題解決のためのミドルエンドサービス、バックエンドサービスとして、各種コンサルティングサービスを提供しています。

指導者養成コースのプログラム

本塾は、8回を1クールとして運営しています。

各回の内容は、次の通りです。

第１回　理想事業を設計する

～非競争・高収益事業への設計図を描く～

藤屋式ニッチトップ戦略を理解する
目標による経営とは
現状と理想事業の差異を見える化する
課題：『理想事業の設計シート』

第２回　眠っている強みを覚醒させる

～埋もれた強みを見つけ、戦略の核を見直す～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
真の強みは分析しないとわからない
真の強みを見つける５つの視点
技術と市場の専門知識を分類・分解する
課題：『強み確認シート』

第３回　成長のチャンスをさがす

～より高収益のニッチ市場へのシフトを模索する～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
業界・市場、社内の当り前を疑う
新たなニッチを見つける12の着眼点
課題：『市場開拓・商品開発の着眼シート』

第４回　商品・提供方法を見直す

～“選ばれる理由”が伝わる形に再設計する～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
商品を見直す４つの視点
提供方法を見直す２つの視点
課題：『製品と提供方法の見直しシート』

第５回　対象とする市場・顧客を見直す

～“儲かる仕組み”に絞り込み、粗利益率を上げる～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
対象市場を見直す視点
対象顧客を見直す視点
ペルソナ（理想的な顧客像）を設定する
課題：『市場と顧客の見直しシート』

第６回　メッセージ発信を見直す

～本当に伝えるべき顧客に提供価値を伝える～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
中小企業のブランディング
メッセージ発信の実務
課題：『メッセージ発信の見直しシート』

第７回　藤屋式ニッチトップ戦略に再設計する

～点を線にして、“儲かる仕組み”を整える～

塾生さんによる前回の振り返り講義のロールプレイング
中期経営計画の役割と活用法
各シートの記入法
課題：『シミュレーションシート』
課題：『ニッチトップ戦略シート』
課題：『目標設定シート』
課題：『活動計画シート』

第８回　設計したニッチトップ戦略の発表

～自社だけの“高収益戦略”を言語化して共有する～

塾生さんによるこのクールを通しての振り返り講義のロールプレイング
塾生さん全員の発表

例会の日程

第1回	5月16日(金)、17日(土) 10:00～18:00	理想事業を設計する
第2回	6月20日(金)13：00～17：00	眠れる強みを覚醒させる
第3回	7月18日(金)13：00～17：00	既存事業を見直してみる
第4回	8月15日(金)13：00～17：00	対象とする市場・顧客を見直す
第5回	9月19日(金)13：00～17：00	商品・提供方法を見直す
第6回	10月17日(金)13：00～17：00	メッセージ発信を見直す
第7回	11月21日(金)13:00～17:00	中期経営計画を見直す
第8回	12月19日(金)13：00～17：00	わが社のニッチトップ戦略の発表
第1回	1月16日(金)10：00～18：00	理想事業を設計する
第2回	2月20日(金)13：00～17：00	眠れる強みを覚醒させる
第3回	3月20日(金)13：00～17：00	既存事業を見直してみる
第4回	4月17日(金)13：00～17：00	対象とする市場・顧客を見直す
第5回	5月15日(金)13：00～17：00	商品・提供方法を見直す
第6回	6月19日(金)13：00～17：00	メッセージ発信を見直す
第7回	7月17日(金)13：00～17：00	中期経営計画を見直す
第8回	8月21日(金)13：00～17：00	わが社のニッチトップ戦略の発表