【ドラッカーの言葉】その変化は脅威かチャンスか？経営者が持つべき視点とは

8月 22, 2025 10月 7, 2025

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中小企業に特化した「ニッチトップ戦略」の専門家、藤屋伸二です。

私はこれまで、このドラッカーの考え方を実際の経営現場に落とし込み、「藤屋式ニッチトップ戦略」と組み合わせることで、350社以上の中小企業の高収益化を支援してきました。
また、ドラッカー関連の書籍を45冊執筆し、累計発行部数は225.9万部を超えています。

これまでの経験から言えるのは、ドラッカーの原理を理論で終わらせず、現場でどう具体化するかが、経営の本質だということです。

経営をしていると、突然の変化に不安を覚える瞬間があります。

市場環境が大きく変わった
これまでの顧客が買わなくなってきた
新しい競合やビジネスモデルが登場した

こうした出来事は、多くの経営者にとって“脅威”に見えます。
そして本能的に、「どう守るか」「どう耐えるか」という発想になりがちです。

しかしドラッカーは、まったく逆の見方を提示しています。

企業や産業にとって脅威であるかに見える新しい事態にこそ、隠された機会が存在する。
引用元：創造する経営者（p.222）

もし今、あなたが「この変化は会社にとってマイナスではないか」と不安を感じているなら、その変化の中にこそ“新しいチャンス”が隠れているかもしれません。

ここから、ドラッカーの言葉を手がかりに、「脅威に見える変化を、どうチャンスに変えていくか」 を整理していきます。

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【ドラッカーの言葉】その変化は脅威かチャンスか

あらためて、今回取り上げるドラッカーの言葉です。

企業や産業にとって脅威であるかに見える新しい事態にこそ、隠された機会が存在する。
引用元：創造する経営者（p.222）

ドラッカーは、変化を単なる「外部環境の変動」とは見ていません。
むしろ、「新しい機会が生まれたサイン」として捉えています。

ここで大事なのは、「脅威かチャンスか」は、事態そのものではなく“捉え方”によって決まるということです。

変化が「脅威」に見える本当の理由

では、なぜ私たちは変化を“脅威”だと感じてしまうのでしょうか。

多くの場合、それは、今までの前提が、そのままでは通用しなくなるからです。

具体的には、こんな前提です。

今までの市場
今までの顧客
今までの商品・サービス
今までの流通チャネル
今までの製造工程
今までの仕入れ方法

こうした、

「今までの市場・今までの顧客・今までの商品やサービス・今までの流通チャネル・今までの製造工程・今までの仕入れ方法では、利益を伴う売上をあげることができなくなってくる」

そのこと自体が“変化”です。

だからこそ、「このままでは、今のやり方では、儲からないかもしれない」と感じ、変化を“脅威”だと認識してしまうのです。

なお、こうした変化をチャンスに変えるためには、そもそも「自社の事業は何か」という前提を問い直すことが欠かせません。
事業の定義の考え方については、下記の記事で詳しく解説しています。

ドラッカーが説く”事業の定義”とは？【専門家がわかりやすく解説】

私はこれまで、このドラッカーの考え方を実際の経営現場に落とし込み、「藤屋式ニッチトップ戦略」と組み合わせることで、350社以上の中小企業の高収益化を支援してきま…

藤屋ニッチ戦略研究所株式会社

脅威と感じる変化の裏側には「新しいニーズ」がある

しかし、ドラッカーは 「変化＝新しいニーズの誕生」 と見ます。

脅威と感じる変化が起こったときには、同時に新しいニーズも発生しているはずです。

たとえば、

顧客がこれまでの商品を買わなくなった
→ 顧客の求める基準・価値が変わっている
市場の構造が変わった
→ 新しいサービス形態や提供方法のニーズが生まれている
流通チャネルが変わった
→ これまで届かなかった顧客に届けられる可能性が出てきている

だからこそ、変化に直面したときには、こう自問する必要があります。

そのニーズに応える新しい方法がありませんか？
既存の技術やノウハウ・スキルを応用できませんか？

ここで大切なのは、「今のやり方を守るにはどうすればいいか？」ではなく、「新しく生まれているニーズにどう応えるか？」という問いに切り替えることです。

発生した新しいニーズを、実際の「顧客」として形にしていくプロセスについては、顧客創造の視点が役立ちます。
変化を起点に顧客を創り出す具体的な進め方は、下記の記事で解説しています。

「自社だけで何とかしよう」という枠を外す

もうひとつ、ドラッカーの視点で重要なのが、「自社だけで何とかしようとしないこと」です。

自社だけで無理ならば、他社との連携での対応も考えなければなりません。
むしろ、「自社だけで」という枠を外すことで、脅威がチャンスに変わることも多いはずです。

つまり、

自社の技術
他社のチャネル
パートナー企業のノウハウ
地域や業界のネットワーク

といった “外部の力”を組み合わせる前提で考える ことが、脅威をチャンスに変えるカギになります。

「自社だけで何とかする」枠を外して考えた瞬間、それまで“壁”に見えていたものが、一気に“扉”に変わることがあります。

変化をチャンスに変えるための思考整理

ここまでを整理すると、ドラッカーの言葉は次のようにまとめられます。

変化は本来、「脅威」ではなく「機会」の源泉である
脅威だと感じるのは「今までのやり方」にしがみついているから
変化が起きたときには、同時に新しいニーズが発生している
そのニーズに、既存の技術・ノウハウ・スキルを応用できないかを考える
自社だけで難しければ、他社との連携も含めて発想する
「自社だけで」という枠を外すことで、脅威はチャンスに変わる

そのように考えることで、突破口が開けると思ってください。

まさにこれは、変化の激しい今の時代にこそ必要な「経営のものの見方」と言えます。

「変化をチャンスに変える経営」を実現したい経営者の方へ

市場の変化が早く、何が正解かわからない時代。
「変化が脅威に見えてしまう」という悩みを抱えている経営者の方も多いはずです。

しかし本記事で解説したように、変化こそ最大のチャンス です。
そのチャンスをどう捉え、どう活用するかで、企業の未来は大きく変わります。

もし今、

変化を味方につける経営を学びたい
新しい市場やニーズを発見したい
自社に合った“勝てる戦略”をつくりたい

と感じておられるなら、次の3つの方法で学びを深めてください。

書籍で理論を深めたい方へ

拙著『ドラッカーに学ぶ中小モノづくり企業のためのニッチトップ戦略』では、今回取り上げたような 「変化をチャンスに変える思考法」 を、中小企業の事例を交えながら、より体系的に解説しています。

変化にどう向き合うか
どこに機会が隠れているのか
どうやってニッチ市場を創り出すのか

といった「経営の原理原則」を整理したい方に最適です。

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ドラッカーの経営思想を土台に、

顧客創造
価値提案の再設計
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カテゴリー: ドラッカー