短納期・特注対応が会社を弱くする構造新着!!
藤屋伸二です。適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。【藤屋式ニッチトップ戦略】で高収益体質へ転換します。 「うちは小回りが利くのが […]
「いい会社ですね」で終わる会社の限界新着!!
藤屋伸二です。適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。【藤屋式ニッチトップ戦略】で高収益体質へ転換します。 「お宅は本当にいい会社だ […]
強みがあるのに価格や取引条件の決定権を持てない本当の理由
ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 「うちは […]
顧客満足を追うほど利益が消える理由
ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 「お客様 […]
「忙しいのに儲からない」のは構造の問題である
藤屋伸二です。適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 多くの経営者が、朝から晩まで […]
努力しているのに利益が残らない会社の共通点
藤屋伸二です。適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てない中小モノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 「これだけ働いているのに、な […]
戦略は６変数で再設計する｜独自化の具体策
経営を続けていると、次のような違和感を覚えることがあります。 多くの経営者は、この原因を「努力不足」だと考えます。しかし実際にはそうではありません。問題は、戦略の設計そのものにあります。 ■ なぜ努力が利益につながらない […]
他社が対応したがらないニーズに目を向けよ
多くの中小企業が、差別化や価格競争に悩みながらも、なかなか抜け出せない状況にあります。しかし実際には、競争に振り回されず、適性価格を維持しながら高収益を実現している企業も存在します。 エコロジカル・ニッチ戦略の研究と実践 […]
値決めが経営である｜適性価格という思想
「価格を下げないと受注できない」 そう感じた瞬間に、多くの経営者は営業力や交渉力の問題だと考えます。 しかし本質はそこではありません。それは戦略設計の問題です。 ドラッカーは『現代の経営』などを通して、「利益は目的ではな […]
戦略設計の分岐点：強みから始めるか、顧客から始めるか
企業の戦略設計には、大きな分岐点があります。それは「強みから始めるか」「顧客から始めるか」という起点の違いです。 一見すると、「顧客から始める」ほうが正しいように思えます。しかし、その解釈を誤ると、価格が通らない構造に自 […]