藤屋式ニッチトップ戦略
ニッチ戦略と差別化戦略
競争を前提にする差別化戦略 差別化とは、競争することを前提に、他と違う特徴（価値、魅力）を持つことです。大きな市場には、競争相手が必ずいますので、特徴がなければ買ってもらえません。仮に買ってもらえたとしても、他社と同じよ […]
自ら商品価値を下げていないか？
「価格」と「価値」の関係 一般的には、「良いものは高い」という認識があります。 実際に、原材料にこだわったり、製造工程にこだわったりしている商品は、高めの価格が設定されています。 ただし、価格が高いけれど売れている商品や […]
ニッチ市場を見つける着眼点：ニーズを特定する
ニッチ市場は特別なところにあるのではありません。「幸せの青い鳥」と同じように、考え方、認識を変えるだけで、どこででも見つけることができます。 これからの７回は、ニッチ市場を見つける、単純ですが確実な方法を紹介します。その […]
ニッチ戦略 顧客をファン化・信者化する
情報の過多で、自社の情報がターゲットに伝わりづらい状況では、ファンや信者になってもらってヘビーユーザー化し、また、その方々の口コミで集客するほうが、はるかに合理的な販促方法です。そのためには、ファン像や信者像をペルソナと […]
専門特化と多角化のバランスが事業の範囲と収益を決める
◆専門化か多角化の選択は正しいか 多くの経営書が、「専門化するか、多角化するかを選択しなさい」と教えています。 つまり、専門化か多角化を「or」で考えなさいと言っています。 この教えは正しいのでしょうか？ ◆ドラッカーは […]
ガラパゴス化のメリット
顧客だけに向き合える 競争環境では、往々にして顧客より競合に意識が向けられる傾向があります。 その結果、競合への対応が最優先され、本来、最も注意を払わなければならない顧客ニーズへの対応がおろそかになってしまうのです。 し […]
事業戦略 明確なコンセプトを打ち出す
中小企業にはコンセプトは必要だ あらゆる企業が自らの事業についての定義、すなわち事業とその能力についての定義をもたなければならない。そしてあらゆる事業が代価の支払いを期待できる貢献を描かなければならない。＝中略＝意思決定 […]