専門特化と多角化のバランスが事業の範囲と収益を決める

◆専門化か多角化の選択は正しいか



多くの経営書が、「専門化するか、多角化するかを選択しなさい」と教えています。

つまり、専門化か多角化を「or」で考えなさいと言っています。

この教えは正しいのでしょうか？







◆ドラッカーは専門化と多角化をバランスさせろと教えた



ドラッカーのいう専門化とは、知識（ノウハウ・強み）のことであり、多角化は知識の有効活用を、より多くの事業機会で行ないなさい、ということです。

強みを発揮できる事業領域に特化することは、競争環境では必要不可欠です。

しかし、単一事業だけでは、強みを維持・向上させるコスト（努力）を、より速く、より多く回収する手段としては、十分ではありません。

また、事業のライフサイクルにも対応できません。

そのため、「強みを活かせる、より多くの事業を立ち上げなさい」と教えたのです。







◆藤屋は専門特化と多角化をバランスさせることをお奨めします



この場合の専門特化とは、生態的ニッチ（適所：独占できる市場）をさします。

専門特化で高い利益率を確保し、複数の専門特化事業で売上高を伸ばす。



たとえば、同じ10億円の売上高でも、１つの事業であげるのと、１億円の事業を10運営するのでは、複雑さが違い、とてもめんどうくさくなります。

しかし、このめんどうくささが参入障壁（マネ防止策）になります。



これを、一桁あげて、100億円の売上げで考えてみてください。

100億円の市場は、準大手企業でも魅力的な市場規模に映ります。

しかし、10億円の市場規模であれば、わざわざ、ノウハウを修得してまで参入しようとは思いません。







◆専門特化と多角化をバランスさせる方法



まず、現在の事業の対象顧客を、貴社の提供する価値を認めてくれる人に絞り込みます。

そうして、その対象顧客が満足する仕組みに変えます。

移行処置として、現在の上顧客を支持する仕組みも残しておきます。

そして、対象顧客が増えるにしたがって、対象外の顧客を減らしていきます。



売上げと利益率を確保するメドがついたら、強みを活かせる「専門特化した新規事業」を次々の立ち上げていきます。

そのペースは、貴社の能力に合わせてください。

急拡大は、成長ではなく膨張になるので厳禁です。



これが、藤屋がお奨めする【マルチプル・ニッチャー】の事業戦略です。



具体的な方法は、下記のセミナーで習得することができます。


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【藤屋式ニッチトップ戦略塾】戦略錬成コース