「窮すれば濫す」と「窮すれば通ず」の意味とは？｜危機を成長のチャンスに変える経営の原理
fujiya-niche-strategy中小企業に特化した「ニッチトップ戦略」の専門家、藤屋伸二です。
私はこれまで「ドラッカーの経営学」と「ニッチトップ戦略®」を組み合わせ、350社を超える中小企業の高収益化を支援してきました。
また、ドラッカー関連の書籍を45冊執筆し、累計発行部数は225.9万部を超えています。
経営が行き詰まったとき、私たちは「どうすればこの状況を打開できるのか」と焦り、目先の対策ばかりを追いがちです。
しかし、古典『論語』の「窮すれば濫す」と『易経』の「窮すれば通ず」は、そんなときこそ経営者に深い示唆を与えてくれます。
「窮すれば濫す」は、困窮したときに原理や倫理を失い、視野が狭くなることの戒め。
一方「窮すれば通ず」は、追い詰められたからこそ新しい発想や突破口が生まれることを意味します。
この記事では、この二つの言葉を経営の文脈に置き換え、「危機をチャンスに変えるための思考法」と「原点に立ち返る戦略再設計のステップ」を解説します。
今まさに迷いや停滞を感じている経営者にこそ、読んでいただきたい内容です。
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「窮すれば濫す」とは？
「小人窮すれば斯に濫す」（しょうじん、きゅうすれば、ここにらんす）とは、『論語の衛霊公』（えいれいこう）にある言葉で、「徳のない品性の卑しい人は、困窮すると自暴自棄になり悪事を行なう」という意味です。
「貧すれば鈍する」という諺（ことわざ）もあります。
これらを経営に置き換えてみると、「業績が悪化してくると、資金繰りなど目先のことに囚（とら）われて視野が狭くなり、顧客志向やビジョンなどが失われてしまう」ということになるでしょう。
そうなると、ますます「鈍」になってしまい、さらに「窮する」ことになってしまいます。
なかには、法律を破ったり、顧客をだましたりする人も出てきます。
どのようなときにも、創業の精神や経営理念、ビジョン、マーケティング志向を失わず、これらをもとに事業を見直してください。
そうすれば、やるべきことが見えてきます。
「窮すれば通ず」とは？
一方で、「窮（きゅう）すれば通ず」という諺もあります。
これは、中国の古典のひとつである『易経』（えききょう）に出てくる言葉です。
その意味は、「絶体絶命の窮地に追い込まれれば、人はかえって名案が浮かび、行くべき道が開けるものだ」という意味です。
ただし、なかには、「運が強いだけ」の人もいるでしょうが、ほとんどの人は、「備えあれば憂いなし」「必要は革新の母」と考えたほうがよいでしょう。
奇跡でも起こらないかぎり、「無から有が生ずることはない」からです。
なお、ニッチ先生は、奇跡を否定しません。
奇跡は起こりえるからです。
それを否定するほどのバカではありません。
奇跡を否定しませんが、めったに起こらないことを当てに経営してはいけません。
困ったとき、迷ったときこそ原点に戻る
経営に置ける原点とは、「使命（ミッション）」「戦略目標」「事業目的」であり、経営の3つの機能である「マーケティング」「イノベーション」「生産性」です。
今回のコロナ禍で業績が悪化しているのであれば、戦略の前提になる経営環境が変化してしまい、事業目的が現実離れしてきたと考えてください。
したがって、事業を分析し、事業戦略の再設計が必要になってきます。
なお、事業戦略を再設計するときは、既存のヒト・モノ・カネ・時間・ノウハウ・スキルから考えるのではなく、「理想事業の設計」から考えなければなりません。
理想事業とは、ジグソーパズルの完成形です。
完成させるには、既存の強みや経営資源では足りないピースが明らかになってきます。
それをどのようにして入手するか？
また、どのようなプロセスでピースを埋めていくか、これが事業戦略です。
このように考えれば、名案が浮かび、あるいは、協力者が出てきて、行くべき道が開けます。
つまり、経営に偶然（奇跡）を求めるのではなく、「分析」と「思考」と「計画」と「徹底した行動」を求めましょう。
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