藤屋式ニッチトップ戦略
競合他社の追随を排除する
ニッチ市場でリーダーの地位を維持する ニッチ市場は、無競争でなければ意味がありません。したがって、「ニッチ市場でリーダーの地位を維持する」という表現は矛盾しています。 ニッチ戦略は、「捕食者がいない小さな池で唯一の魚にな […]
ニッチにいくつの意味があるか知っていますか？
◆少なくとも４つの意味があります ・経済では、「すき間」という意味で使っています。 ・建築では、「壁のくぼみ」という意味で使っています。 ・土木では、トンネルなどのわきに設けられる「非常用の退避空間」という意味で使ってい […]
技術力があるのに儲からないのは なぜ？
日本企業の生産性は低いとされています。 なかでも製造業、とりわけ下請け企業・業務用の資材・原料を製造している企業の利益率は、さらに低くなっています。 それらの企業は、強みである技術を、下請け・業務用という形で、「低価格で […]
ニッチ戦略 生態的ニッチで生きる
戦わない経営という選択肢 動物には、ライオンとハイエナのように他の肉食獣と獲物を奪いあう種がいます。 彼らは、同種とも獲物を奪いあうため、縄張り（ニッチ、占有できる場所）をめぐって常に戦っています。 ライオンは、人間が勝 […]
変革期はプロセス型経営戦略で乗り切る！
旧来型の経営計画と決別 2021年4.14日付の日経MJの「ポストコロナの顧客戦略」に、次のような記述がありました。 肝に銘じなければならないのは、ニューノーマル時代が安定した「定常状態」ではないということである。― 中 […]
利益を出すのは会社の義務だ
会社の第一の責務とは 会社と他の組織（役所やＮＰＯなど）を分ける唯一のちがいは「利益をあげるかどうか」だ。 そもそも組織とは、社会に貢献する仕組みだ。たとえば、役所は税金という形で国民の富を再配分しているが、役所自体は富 […]
事業戦略 粗利益を率で稼ぐか薄利で稼ぐか
薄利多売は薄利少売になる！ 粗利益を稼ぐ方法には二通りあります。 ひとつは粗利益率をアップする方法、もうひとつは薄利多売です。 しかし、中小企業が薄利にすると、粗利益が少なくなるのがほとんどです。 薄利にすると売上げを伸 […]
事業戦略 商品のラインナップ
主力商品と補助商品の関係 商品には客導線のためのフロントエンド商品と、本当に買ってもらいたいバックエンド商品があります。 ドラッカーは、前者を補助商品、後者を主力商品と位置づけています。 主力商品は売上げも利益も大きい商 […]