経営者の問いをドラッカーで考える
価格は、原価で決めるか、業界相場で決めるか、それとも、、、
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 見積もりを出すとき、何を基準にしているか 見積もりを求められるときを思い出してください。材料費を出し、加工時間を積み、間接費を配賦し、利益を乗せる。原価 […]
他社にはない技術は、どこで強みになるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 他社にはできない。それでも思うような利益率にならない それでも、粗利益率・営業利益率は思うように上がりません。 そのような状態で、難しい案件に対応し続 […]
ニッチ市場を選ぶことは、成長を諦めることか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 絞るのは、小さくまとまることに思える 対象を絞ったほうがいい、と言われることがあります。 理屈は分かります。ただ、実際に決めるとなると、手が止まります […]
製造工程を改善しても、なぜ思うように利益率が上がらないのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 改善は続けている。それでも、利益率が大きく改善しない その結果、一人当たりの生産量も増えています。現場は改善を続けています。それでも、営業利益率は思うよ […]
扱う商品を増やすほど、売上は伸びるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 気づけば、扱う商品が増えている 売上を伸ばそうとすると、こうして扱う商品が増えていくことがあります。一つひとつは、理由があって増えたものです。 その結果 […]
その「高品質」は、顧客が求めている品質か
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 品質には、自信がある 寸法精度は同業他社より厳しく管理しています。検査基準も高く設定しています。不良率も低い。クレームもほとんどありません。 会社案内 […]
大口顧客との取引は、どこまで増やしてよいか
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 一社で、売上の何割までなら増やしてよいのか 大口の引き合いが来ます。数量もまとまっていて、工場の稼働も安定する。 受ければ売上は増えます。ただ、その顧客 […]
短納期対応は、どこまで価値になるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 短納期の要望には応えている。しかし、当たり前になっている 急ぎの依頼が入ります。他の仕事を止めて、段取りを組み替え、間に合わせる。 そういう働き方を長 […]
顧客から考えると、事業はどう変わるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 何をつくる会社か。何を買ってもらっている会社か 御社は何をつくる会社ですか。 この問いには、すぐ答えられます。 精密部品の加工。板金と溶接。装置の組み立 […]
主力商品が好調になったら、次に何をするか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 事業は好調である。それで、次は？ 主力商品が売れています。引き合いも続いている。工場も回っている。今期の数字も見えてきた。これまで仕込んできたことが、 […]