経営者の問いをドラッカーで考える
差別化できる技術力なのに、なぜ価格で比べられるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 違いはある。それでも、価格の話になる 自社の技術には、他社との違いがあります。 実際、他社が断った仕事が回ってくることもあります。それでも、見積もりを […]
品揃えを増やすか、絞るか。何を基準に決めるか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 ほとんどの商品には、増やす理由も、絞る理由もある 商品を絞ったほうがいい、と言われます。あれもこれも手を出すから、どれも中途半端になる。集中しろ、と。 […]
一つの市場で地位を築いた後、次はどこへ進むか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 一つの市場で地位を確立できた。それで、次は？ 一つの領域で、選ばれるようになりました。 長い時間をかけて、ここまで来ました。ただ、その市場が無限に広が […]
自社の強みを、顧客の価値としてどう伝えるか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 説明はしている。それでも伝わらない 会社案内には、設備の一覧が載っています。保有している加工機、加工できる材質、取得している認証。数値も入れています。 […]
特注対応を、どこまで続けるべきか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 特注が増えている 「これ、少し変えてもらえないか」という相談が来ます。 技術的にはできます。標準品では対応できない顧客の事情があり、他社では対応しにく […]
既存商品から、新用途をどう見つけるか
今ある商品から、広げられないか 新商品の開発には、時間も資金もかかります。 試作を重ねる。設備を入れる。評価を受ける。 しかし、市場に出るまで何年かかるか分かりません。一方で、今持っている商品には、まだ別の使い道があるの […]
他社にはない技術は、どこで強みになるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 他社にはできない。それでも業績は大きく変わらない それでも、粗利益率・営業利益率は思うように上がりません。 そのような状態で、難しい案件に対応し続けて […]
売上の大きい顧客に、経営資源を優先すべきか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 売上が大きい顧客に、多くの人がつく 売上の大きい顧客には、自然と人がつきます。窓口を決め、担当を置き、要望があれば優先して動く。設備の割り当ても、その […]
新しいことをしているのに、なぜ利益にならないのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 新しいことはやっている。それが利益にならない それでも、利益率は思うように上がりません。新しいものが、なかなか数字に結びつかないのです。 新しいことを […]
顧客の要望には、どこまで応えるべきか
売上を伸ばしながら、利益率を上げるニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 取引先からの要望は断りにくい。しかし、際限がない 様々な顧客から、様々な要望が来ます。 一つひとつは、無理な話ではありません。手間はかかりますが、断るほ […]