ドラッカー
ドラッカー流「顧客の創造」の実践法【専門家がわかりやすく解説】
～ マーケティング＆イノベーションを活用した顧客創出の実践ガイド ～ 中小企業に特化した「ニッチトップ戦略」の専門家、藤屋伸二です。 ピーター・ドラッカーは、「企業の目的は、顧客を創造することである」と述べています。また […]
ドラッカーの社長に必要な４つの能力：その３ 構築力
構築力とは 構築力とは、実際の「仕組みづくり」「組織づくり」「組織化」と言い換えることができる。これは、社内の組織を指すだけではない。協力業者・供給業者、販売先、消費者なども含む仕組み（ビジネス・モデル）づくりである。こ […]
ドラッカーの言葉６ 顧客がすべてを決める
【ドラッカーの言葉】顧客ニーズと事業の定義について顧客の関心は、価値や欲求や現実である。 【チェンジ・リーダーの条件】（p.34） すべての企業にあてはまることですが、「その企業が何を製造したり、販売したりする企業か」を […]
｢作ったものを売る｣から｢売れるものを作る｣へ
販売からマーケティングへ マーケティングのコンセプトは、数十年前から「作ったものを売る」から「売れるものを作る」に変わっています。 しかし、モノづくり企業や生産者の多くは、「売りたいものを作る」に留まったままです。 した […]
ドラッカーの社長に必要な４つの能力：その２ 構想力
どのような事業を、どのように展開するかの基本的な枠組み（グランド・デザイン）を考えるには構想する力が必要になる。 人にも会社にも、「できること」と「できないこと」がある。経営環境を認識し、社内事情を認識し、どのような市場 […]
ドラッカーの名言 No.５：本質を知る
正しい答えではなく、正しい問いが必要である。 【創造する経営者】（p.19） ◆名言の意味◆ 間違った認識に対する正しい答えには意味はありません。かえって事態を悪化させるだけです。戦略や事業の構想を練るとき、何らかの行動 […]
ドラッカーの言葉 20 変化の兆しを捕まえる
【ドラッカーの言葉】変化の兆しを捕まえる変化はコントロールできない。できることは、その先頭に立つことだけである。 【チェンジ・リーダーの条件】（p.113） 世の中の変化自体を、一経営者がコントロールすることはできません […]
キーエンス 高収益の秘密
制御機器大手のキーエンスは、2021年4～9月期決算で最高益を更新しました。 同社は、粗利益率は80％を超え、営業利益率も50%超で国内屈指の高収益体質です。 このような業績を生み出す競合企業との大きな違いは、３つの「ス […]
ドラッカーの言葉11 その変化は脅威かチャンスか
【ドラッカーの言葉】その変化は脅威かチャンスか企業や産業にとって脅威であるかに見える新しい事態にこそ、隠された機会が存在する。 【創造する経営者】（p.222） 変化はチャンスです。ある変化が脅威に感じるときには、その理 […]
ドラッカーに学ぶ「生態的ニッチ戦略」とは？｜「ニッチ」の正しい意味を知る
中小企業に特化した「ニッチトップ戦略®」の専門家、藤屋伸二です。私はこれまで「ドラッカーの経営学」と「ニッチトップ戦略®」を組み合わせ、350社以上の中小企業の高収益化を支援してきました。また、ドラッカー関連の書籍を45 […]