エコロジカル・ニッチ
選択と集中とは何か｜モノづくり企業が、強みを増やしても利益率が上がらない理由
売上を伸ばしながら、利益率を上げる。藤屋式ニッチトップ戦略で、モノづくり企業の戦略設計を支援している藤屋伸二です。 経営の本やセミナーでは、よく次のように言われます。 どれも、間違っていません。 しかし、こうした取り組み […]
何でもやる会社が価格競争から抜けられない理由｜便利さだけでは、指名されない
ドラッカーをベースにした藤屋式ニッチトップ戦略で、モノづくり企業が価格と取引条件の主導権を取り戻す支援をしている藤屋伸二です。 「何でもやってくれる、便利な会社ですね」 取引先から、そう言われたことはありませんか？ 一見 […]
なぜ会社は複雑になり価格で比べられるのか｜「何でもやる」足し算経営の落とし穴
ドラッカーをベースにしたニッチトップ戦略で、モノづくり企業の価格と取引条件の主導権を取り戻す支援をしている藤屋伸二です。 「いつの間にか、何でもやる会社になっていた」そう感じている経営者は、少なくありません。 商品が増え […]
人材不足を仕組みで解消する
藤屋伸二です。価格や取引条件の主導権を持てない中小製造業に対し、エコロジカル・ニッチ（生態学的市場地位）の支援をしています。 多くの経営者が抱えるこの問題。結論から言えば、原因は人ではありません。構造（仕組み）の問題です […]
強みがあるのに価格や取引条件の決定権を持てない本当の理由
ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てないモノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 「うちは技術 […]
「忙しいのに儲からない」のは構造の問題である
藤屋伸二です。適性価格を実現できず、価格や取引条件の主導権を持てないモノづくり企業を対象に、生態学的市場地位を設計する経営コンサルタント。藤屋式ニッチトップ戦略で高収益体質へ転換します。 多くの経営者が、朝から晩まで現場 […]
戦略は６変数で再設計する｜独自化の具体策
経営を続けていると、次のような違和感を覚えることがあります。 多くの経営者は、この原因を「努力不足」だと考えます。しかし実際にはそうではありません。問題は、戦略の設計そのものにあります。 ■ なぜ努力が利益につながらない […]
他社が対応したがらないニーズに目を向けよ
多くの中小企業が、差別化や価格競争に悩みながらも、なかなか抜け出せない状況にあります。しかし実際には、競争に振り回されず、適性価格を維持しながら高収益を実現している企業も存在します。 エコロジカル・ニッチ戦略の研究と実践 […]
値決めが経営である｜適性価格という思想
「価格を下げないと受注できない」 そう感じた瞬間に、多くの経営者は営業力や交渉力の問題だと考えます。 しかし本質はそこではありません。それは戦略設計の問題です。 ドラッカーは『現代の経営』などを通して、「利益は目的ではな […]
戦略設計の分岐点：強みから始めるか、顧客から始めるか
企業の戦略設計には、大きな分岐点があります。それは「強みから始めるか」「顧客から始めるか」という起点の違いです。 一見すると、「顧客から始める」ほうが正しいように思えます。しかし、その解釈を誤ると、価格が通らない構造に自 […]