2026年10月
技術力を高めても、他社と比較されるのはなぜか｜「ポーターの競争戦略」新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる 藤屋式ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 技術力を高めても、他社と比較されていませんか？ それでも、新しい仕事の相談では、複数の企業で競争になっていませんか？ 顧客が評価していることと、 […]
海外市場でも、今の事業がそのまま通用するか？新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 ■海外でも需要はあると聞くが。。 需要があること自体は、分かります。ただ、実際に進めようとすると、止まります。 技術に不安があるわけではありません。今 […]
売上が伸びないのは、市場のせいなのか！？新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 市場が成熟したから、売上の伸びが停滞しているのか？ 売上が伸びません。 引き合いの数は、大きくは変わっていません。ただ、単価は下がってきました。新しい […]
同じ強みなのに、顧客によって反応が違うのはなぜか？新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 同じ説明をしているのに顧客の反応が違う 展示会で、同じ説明をします。自社の設備、加工できる範囲、精度、納期。用意した資料も同じです。ところが、反応が分 […]
コスト上昇分を転嫁すれば、価格の問題は終わるのか？新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 コスト上昇分を、転嫁できたとして、それで満足？ 原材料費が上がった。人件費も、エネルギー価格も上がった。 以前なら難しかった価格改定も、通ることがあり […]
新規顧客を増やすべきか、既存顧客を深めるべきか新着!!
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 どちらの意見も、正しく聞こえる 営業会議で、二つの意見が出ます。 どちらにも根拠があります。既存顧客なら、すでに関係があります。何を求めているかも、あ […]
商品を変えなくても、顧客への価値は高められるか？
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 顧客価値を高めるには、商品を変えるしかないのか 顧客への価値を高めたい、とは思っています。 一方で、今の商品のままでも、まだできることがあるのではない […]
自社では普通のことが、なぜ顧客に喜ばれるのか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 「助かる」とは言われる。それでも、心当たりがない 顧客から、こう言われることがありませんか？ 「おたくは助かる」「他ではこうはいかない」 ありがたい言 […]
新しい市場で、今の技術はそのまま通用するか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 技術はある。それでも、新市場進出の話が進まない 新しい市場へ進むと決めたとします。 自社の技術には自信があります。長年その分野でやってきましたし、難し […]
新商品をつくる前に、何を確かめるべきか
売上を伸ばしながら、利益率を上げる ニッチトップ戦略の藤屋伸二です。 新商品が売れるかどうかは、つくってみないと分からない、のか 新商品をつくろう、という話が出ます。 ただ、実際に着手するとなると、迷います。 とはいえ、 […]