戦略設計とは選択である｜何を残し、何を捨てるかを決める

8月 4, 2026 8月 4, 2026

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ドラッカーをベースにしたニッチトップ戦略で、モノづくり企業の「価格と取引条件の主導権を取り戻す支援」をしている藤屋伸二です。

足し算を続けた会社は、輪郭がぼやけます。
捨てた会社だけが、指名されます。

ここまでを踏まえて、設計とは何をすることなのかを、一つの言葉にまとめます。

設計とは、選び取ること

戦略設計とは、選択です。
会社は、放っておくと足し算で複雑になります。
やることが増え、輪郭がぼやける。
輪郭がぼやければ、顧客は同じ物差しで他社と比べます。
だから、選ぶ（選択と集中）必要があります。

戦略再設計の5指針は、次の5つです。

維持する減らす強化する捨てる創る

この5つを、自分の意志で決める。

それが、戦略設計です。
設計とは、新しい何かを足すことではありません。
すでにあるものの中から、選び取ることです。

選択は、いつも両面です。
片面だけの選択は、足し算に戻ります。
そして、選ぶ対象は決まっています。

強み×商品×提供方法×価格×顧客層＆市場×メッセージ発信

この戦略設計の６変数です。
足し算ではなく、掛け算です。
一つでも整合が崩れれば、全体が機能しません。

ここまでは、理屈として分かります。
一つ、お聞きします。
今、捨てる候補を一つ挙げられますか。

挙がったとしても、その次で止まります。
捨てる判断は、足し算と違って、簡単には戻せないからです。

一度離れた顧客は、戻らないこともある。
だから、保留は、いちばん自然な結論になります。

しかも、保留しても、当面は何も起きません。
仕事は切れず、数字だけ見れば、悪くない。
だから、また保留する。

選ばなければ、戦略設計の６変数は、今のまま組み合わさり続けます。
組み合わせが変わらなければ、比べられ方も変わりません。
相見積もりに入り、業界相場で見られ、価格は顧客が決める。

戦略の構造が変わるまで、この状態は続きます。
逆に言えば、変わるのは、御社が顧客を選んだときだけです。
技術力の違いを、買ってもらいたい顧客から選ばれる理由に変える。

そのために選ぶ、ということです。
設計とは選択だと分かっても、自社が何を捨て、何を残すかは、社員には決められません。
その「決められないことを決める」こそ、経営者の仕事であり、戦略設計の入口です。

自社の6変数が、いまどう組み合わさっているか。
どこから見直すのか。
その全体像を、90分でお話ししています。

⇒ 藤屋式ニッチトップ戦略とは（6変数と5指針の全体像）